Într-un model de afaceri capitalist, managerii de afaceri sunt interesați să maximizeze veniturile totale obținute în operațiunile lor de afaceri din vânzările produselor lor. Din aceste venituri, după deducerea diferitelor costuri, firma câștigă un profit. Problemele de maximizare a veniturilor din economie studiază cum să ajungem la acest punct de maximizare a veniturilor.
Maximizarea veniturilor
O firmă care își poate vinde bunurile pe piață câștigă venituri pe baza numărului de unități pe care le vinde înmulțit cu prețul de vânzare al fiecărei unități. Maximizarea veniturilor pentru firmă are loc în momentul în care firma obține venitul maxim maxim pe care îl poate obține pentru producția sa; acesta este punctul în care firma nu poate adăuga venituri totale prin vânzarea mai multor unități.
Valoarea maximizării veniturilor
Fiecare unitate de producție pe care compania o vinde adaugă la veniturile sale - până la un punct. Dincolo de un anumit punct, firma nu va putea vinde unități suplimentare decât prin acceptarea unui preț mai mic, iar aceste unități suplimentare vândute vor reduce veniturile totale. Pentru a obține venitul maxim, compania se va concentra pe vânzarea de unități suplimentare până la punctul în care ultima unitate pe care o vinde adaugă venituri suplimentare zero. În acest moment, veniturile totale obținute de companie vor fi maximizate.
Maximizarea veniturilor vs. maximizarea profitului
Maximizarea veniturilor nu este aceeași cu maximizarea profitului. O firmă poate să-și maximizeze veniturile într-un mod care nu duce la maximizarea profitului. De exemplu, managerii își pot intensifica eforturile de publicitate. În timp ce acest lucru ar putea să majoreze vânzările și să conducă la venituri suplimentare, deducerea costurilor publicitare din venituri înseamnă că profiturile vor fi reduse. Unele firme ar putea adopta o abordare pe termen scurt a maximizării veniturilor, cu scopul de a maximiza profitul pe termen lung. De exemplu, o strategie de publicitate eficientă ar putea conduce la un avantaj competitiv pentru o firmă, cum ar fi creșterea gradului de conștientizare a consumatorilor și la creșterea profiturilor pe termen lung.
Orientarea la maximizarea veniturilor
Economistul William Baumol a venit cu teoria că - datorită separării proprietății și a managementului în marile corporații - managerii de afaceri se concentrează mai mult pe maximizarea veniturilor decât pe maximizarea profitului. Acest lucru se datorează faptului că stimulentele acordate managerilor sunt aliate cu veniturile din vânzări, nu cu profiturile. Cu toate acestea, managerii trebuie să obțină un anumit nivel minim de profit pentru proprietarii companiei. Acest lucru constituie o constrângere pentru abordarea maximizării veniturilor.
