Marketingul de îngrijire a sănătății poate crea imagini de cani de cafea, pixuri și bile de stres imprimate cu logo-uri medicale. Deși oferirea unor astfel de premii poate contribui la conștientizarea numelui, o abordare ușoară a vânzării - subtilă sau sub presiune - este adesea cea mai eficientă metodă de marketing din industria sănătății. Următoarele sunt câteva strategii de marketing în domeniul sănătății, bazate pe vânzarea moale și construirea de relații.
Îmbunătățiți experiența pacientului
Un medic pediatru afișează un acvariu cu apă sărată de dimensiuni de perete plin de viață plină de culoare pentru tinerii săi explorați în hol, iar sălile sale de examen sunt decorate cu picturi murale colorate și ferestre pop-out 3-D. Pacienții ortodontiști sunt fascinați de trenul electric care circulă în jurul perimetrului tavanului, în timp ce se înclină cu gura deschisă. Mamele noi sunt tratate pentru papuci moi și produse spa după naștere la centrul femeilor din spital. Aceste exemple de experiențe cu valoare adăugată creează buzunare pozitive și publicitate gratuită.
Construiți bunăvoința comunității
Oferiți-vă timp liber la evenimentele comunității și târgurile de sănătate sau discutați cu grupurile sau școlile mamei pentru a vă mări expunerea. Puteți primi recomandări de la persoane care vă văd lectură, primesc proiecții de sănătate sau de la alți profesioniști care participă la eveniment.
Dezvoltați relații media
Trimiteți comunicate de presă de presă care se leagă de evenimentele curente pentru a obține o acoperire pozitivă a presei. Conectează-te la întâmplările din viața ta la sărbătorile naționale. De exemplu, săptămâna națională a zâmbetului este sărbătorită în a doua săptămână din august; Ziua mondială a osteoporozei este pe 20 octombrie; American Heart Month este în luna februarie. Creați evenimente, concursuri de artă și activități de wellness care construiesc bunăvoință și câștigă povestiri pozitive și oportunități de fotografie. De asemenea, puteți oferi expertizei dvs. medicale pentru a comenta evenimentele curente și pentru a deveni o sursă a presei.
Asigurați relații profesionale
Implementați un program de referire cu alți profesioniști. Acesta este modul în care specialiștii își construiesc afacerile. Imprimante cadou (pixuri, bile de stres, sunblock, tampoane post-it) cu logo-ul. Creați un cadou de sărbătoare semnătură pentru a vă arăta aprecierea pentru recomandări. De exemplu, dați medici de referință borcane de la propriul tău "Dr. B's Homemade Barbecue Sauce" sau salsa fierbinte sau murături de casă sau altă creație unică care te poziționează pozitiv în mintea lor.
Distreaza-te cu piesele imprimate
Imprimați facturile cu facturi cu sfaturi de sănătate, trivia sau mementouri de screening ("o colonoscopie anuală dacă aveți peste 50 de ani"). Dermatologii pot trimite cardurile de ziua de nastere ale pacientului cu un memento ca "un test de piele anual nu va arata varsta ta." Dătuțele pentru ziua de naștere a dentiștilor pot să informeze pacienții despre "înălbitorii dinților" care vă vor ajuta să rămâneți tineri.
