Toate campaniile de marketing de succes vizează o anumită audiență. Un public țintă este un grup de oameni care au mai multe lucruri în comun unul cu altul, care le distinge de ceilalți. Dacă publicul dvs. țintă este definit prea larg, atunci veți pierde marketingul de bani către persoanele greșite. Scopul definirii audienței dvs. țintă este de a crea un mesaj central de marketing care să răspundă nevoilor și dorințelor sale.
Date demografice
Demografiile sunt atributele sau caracteristicile unui anumit segment al populației. Informațiile demografice includ caracteristici personale precum rasa, sexul, educația și nivelul veniturilor. Dacă promovați burse, de exemplu, atunci este posibil să doriți să vizați numai persoanele dintr-un grup de vârstă mai mică, care au o experiență educațională specifică. O campanie de marketing începe, în general, prin aflarea datelor demografice ale consumatorilor de bază.
Istoria cumpărăturilor
Un atribut important pentru a căuta într-un public țintă este obiceiurile lor de cumpărare. Persoanele care au cumpărat anterior produse asemănătoare ofertelor dvs. sunt probabil candidați pentru a efectua din nou același tip de cumpărare. Dacă vindeți echipament de agrement pentru apă, de exemplu, urmărirea eforturilor dvs. de marketing la persoanele care dețin bărci sau alte ambarcațiuni de agrement va asigura că vă îndreptați numai către persoanele care cheltuiesc bani pentru echipamentul de apă de agrement.
Locatie geografica
Campaniile de marketing naționale și internaționale sunt foarte scumpe. Decideți unde locuiește exact publicul dvs. țintă, apoi aflați despre acea piață particulară. Studiați concurenții și regulamentele administrației locale și proiectați procesul de distribuție a zonei. O alternativă la găsirea unei locații exacte este determinarea unui atribut de localizare al publicului dvs., cum ar fi cel urban sau suburban.
Obiceiuri de cumpărături
Oamenii au diferite obiceiuri de cumpărături și este util dacă știi unde și cum preferă publicul țintă să facă cumpărături. Un obicei al consumatorului este cumpărăturile online; unele publicații vând mai mult online decât să meargă la un magazin fizic pentru a face achiziții. În schimb, alți cumpărători preferă să nu cumpere online. Uitați-vă la publicul țintă pentru a afla despre frecvența de cumpărături și loialitatea acestora.
Consumatori de afaceri
Marketingul pentru întreprinderi este diferit de cel de marketing către consumatorii individuali. Uitați-vă la mesajul dvs. de marketing și stabiliți dacă ați putea obține vânzări suplimentare de la clienți de afaceri. Întreprinderile sunt mai greu de definit în ceea ce privește atributele specifice, dar puteți să le analizați nevoile și să vedeți cum se leagă de ofertele dvs. Puteți oferi produse în vrac pentru clienții de afaceri la un preț mult mai mic decât ați oferi consumatorilor individuali.
