Există producătorii, și apoi există comercianții cu amănuntul. Uneori, însă, producătorii nu sunt cei care își pun produsul pe rafturile de vânzare cu amănuntul. Ei o lasă pe un om din mijloc, compania lor de distribuție. Aceste companii cumpără produsul destul de ieftin - în general 65-75% în afara comerțului cu amănuntul - și apoi îl vând la un comerciant cu amănuntul sau chiar în magazinele proprii, dacă le au.
De ce să utilizați o companie de distribuție?
Distribuitorii sunt de ajutor companiilor mici care nu au timp sau bani să dezvolte o forță de vânzări pe scară largă. Companiile mari le folosesc, de asemenea, de obicei, pe piețe nefamiliare. O mare companie internațională cu sediul la New York, de exemplu, ar putea să își vândă produsele prin intermediul propriilor agenți de vânzări angajați în Europa de Vest, dar să folosească o companie de distribuție moldovenească în Moldova. Compania de distribuție cunoaște jucătorii de acolo, împreună cu limba, climatul economic și eticheta de afaceri. Poate pătrunde mai bine pe piață cu această cunoaștere din interior, care ar putea să necesite o investiție semnificativă pentru o companie din New York care să înțeleagă pe deplin.
Definiția marjei de profit
Marja brută de profit a oricărei afaceri este profitul brut ca procent din totalul vânzărilor, unde profitul brut este vânzările totale minus costul bunurilor vândute. Ecuația arată astfel: (vânzările totale - costul mărfurilor vândute) / vânzările totale. Cu cât procentul este mai mare, cu atât afacerea este mai eficientă la vânzarea produselor sale. Pentru o companie de distribuție, costul bunurilor vândute este literalmente costul bunurilor - ceea ce a plătit pentru produs de la producător.
Ocazional veți auzi o marjă de profit net. Acesta este profitul net ca procent din totalul vânzărilor, unde, de obicei, profitul net reprezintă conturile de vânzare, cheltuieli generale și administrative, pe lângă costul bunurilor vândute. În general, marja de profit net nu ia în considerare impozitele sau cheltuielile extraordinare.
Marje pentru distribuitori
Revista "Antreprenor" spune că marja de profit tipică a unui distribuitor angro este de aproximativ 25%. Pentru ao pune în perspectivă, o companie de distribuție cu o marjă de 25% care a raportat venituri totale anuale de 100.000 de dolari a plătit 75.000 de dolari pentru bunurile pe care le-a vândut.
Îmbunătățirea marjei de profit
O modalitate de a îmbunătăți marja de profit este de a vinde produse care au o valoare specială, cum ar fi nume de marcă populare sau articole de lux cu cașete. "Antreprenor" constată că unele companii de distribuție au marje de până la 50%, în cazul în care consumatorii finali doresc produsul destul de rău.
