Cum să faceți publicitate pentru o afacere de servicii. Publicitatea oricărei afaceri mici poate fi dificilă, dar o afacere de servicii poate fi cea mai provocatoare dintre toate pentru a face publicitate. O afacere cu servicii este mai personală, din cauză că, în loc să vândă produse, ceea ce vă vindeți este abilitățile și talentele proprii sau cele ale angajaților dumneavoastră. Iată cum puteți obține cele mai multe din banii dvs. de publicitate.
Găsiți ceea ce face compania dvs. unică. La ce ești bun? Specializarea poate ajuta o mică afacere de serviciu să se îndepărteze de mulțimea de concurenți. Aruncați o privire la aspectul serviciului dvs. pe care îl puteți accentua pentru a vă dezvolta poziția pe teren.
Concentrați-vă pe beneficii. În loc să vorbiți despre acreditările și experiența dvs., transferați accentul pe beneficiile pe care potențialul dvs. client le va primi. Acesta este motivul pentru care clienții dvs. sunt interesați să audă. Pentru fiecare caracteristică pe care o listați despre serviciul dvs., este vorba de beneficiile acelor caracteristici pe care doriți ca publicul să-și amintească.
Ținți-vă eforturile. Cine mai are nevoie de ceea ce ai de oferit? Nu puteți să le comercializați pe toată lumea. Chiar și companiile gigant știu exact clientul pe care încearcă să-l atingă. Luați în considerare intervalul de vârstă, nivelul veniturilor, interesele și sexul publicului vizat. Aflați cât de mult puteți despre acest grup. Deși există mulți alți factori pe care îi puteți lua în considerare, acești câțiva vă vor face să vă mișcați în direcția cea bună.
Se potrivește mesajul cu piața. Dvs. ați determinat cine este piața țintă și de ce au nevoie de ceea ce aveți de oferit. Acum este momentul să evaluăm modul în care se poate ajunge cel mai bine la acest grup. Ce citesc, văd și ascultă? Ce produse achiziționează? Cum ajung alte companii să ajungă la acest grup? Acest lucru va ajuta la determinarea strategiilor dvs. de marketing cele mai eficiente.
Luați în considerare bugetul dvs. Există modalități de publicitate reduse în fiecare mediu și nu aveți nevoie de spoturi pentru a-ți atinge obiectivele. Majoritatea firmelor cheltuiesc aproximativ 2 până la 5% din vânzările lor brute în publicitate. Dacă dvs. este o afacere nouă, puteți proiecta această cifră din ceea ce anticipați vânzările dvs. vor fi.
Determinați costul pe anunț. Mai multe anunțuri mai mici sunt, în general, mai eficiente decât un anunț mare care mănâncă întregul dvs. buget. Petele radio pot fi purtate la un cost mult mai mic decât televiziunea. Multe companii de succes se distanțează exclusiv de anunțurile clasificate din ziar. Site-urile web, cum ar fi Craigslist, pot fi o mină de aur, ajungând la mii de potențiali clienți pentru costuri mici sau fără costuri. Piesele de interes special la televiziune sau radio sau în ziar pot fi luate pentru costul unui comunicat de presă sau doar lasând știri departamentului de știri că există și ceea ce te face unic.
Fii consistent. Când găsești ce funcționează, rămâi cu el. Chiar dacă metoda aleasă nu funcționează așa cum ați sperat, adesea plătește să rămâneți cu ea pentru încă câteva luni. Familiaritatea cu un anunț va adesea aduce clienților care nu răspund prima dată când o văd. Trebuie să știe că vei fi în jur când te vor avea nevoie. Nu vă lăsați să faceți publicitate când aveți toate treburile de care aveți nevoie. Dacă vrei să rămâi ocupat, publicitatea constantă este cheia.
