Profitul din volumul costurilor este o analiză care ajută companiile să determine punctul lor de rentabilitate și vânzările necesare. Acest lucru ajută companiile să stabilească obiective de vânzări. Cele mai importante concepte în determinarea profitului din volumul costurilor sunt costurile fixe sau costurile care nu se modifică odată cu schimbarea producției, cum ar fi chiria; și costurile variabile sau costurile care se modifică atunci când se modifică nivelul de producție, cum ar fi salariul angajaților.
Determinați marja de contribuție scăzând costurile variabile din vânzări. De exemplu, o companie care are vânzări de 500 000 USD și 210 000 USD în costuri variabile are apoi o marjă de contribuție de 290 000 USD.
Împărțiți marja de contribuție cu numărul de unități vândute pentru a determina marja de contribuție pe unitate. În exemplul nostru, dacă firma vinde 300.000 de unități, atunci suma de 290.000 de dolari împărțită la 300.000 este egală cu 0.97 $.
Împărțiți marja de contribuție pe vânzări pentru a determina rata marjei de contribuție. În exemplul nostru, suma de 290.000 de dolari împărțită la 500.000 de dolari este egală cu 58%.
Împărțiți costurile fixe totale cu raportul marjei de contribuție pentru a determina punctul de rentabilitate în dolari de vânzări.În exemplul nostru, dacă firma are 100.000 de dolari în costuri fixe, atunci 100.000 de dolari împărțite cu 58 la sută sunt egale cu 172.413,80 $. Firma trebuie să vândă 172.413,80 dolari pentru a nu pierde bani.
Împărțiți costurile fixe totale cu marja de contribuție pe unitate pentru a determina punctul de rentabilitate în unitățile vândute. În exemplul nostru, 100.000 de dolari împărțit la 0.97 dolari este egal cu 103.093 de unități pe care compania trebuie să le vândă pentru a rămâne în negru.
Adăugați costuri fixe la venitul țintă al firmei pentru perioada respectivă, apoi împărțiți-vă cu marja de contribuție pentru a determina vânzările necesare în dolari. Dacă firma dorește venituri de 200.000 $, atunci 200.000 $ plus 100.000 $ sunt egale cu 300.000 $. Apoi, suma de 300.000 de dolari împărțită la 58% este egală cu 517.241,38 dolari în vânzări pentru a-și atinge veniturile țintă ale companiei.
Adăugați costurile fixe la venitul țintă al firmei pentru perioada respectivă, apoi împărțiți-o cu marja de contribuție pe unitate pentru a determina vânzările necesare în unități. În exemplul nostru, 100.000 $ plus 200.000 $ sunt egale cu 300.000 $. Apoi, 300.000 de dolari împărțit la 0.97 dolari este egal cu 309.279 unități pe care firma trebuie să le vândă pentru a-și atinge profitul țintă.
