Cum să găsiți oportunități de vânzare. Vânzările au parcurs un drum lung de la vânzătorul de la ușă la ușă. Vânzările cu amănuntul explodează acum pe Internet, schimbând metodele pe care companiile le utilizează atât pentru a ajunge la potențialii clienți, cât și pentru a promova marketingul micromanajului către nișa clienților interesați de produsele lor. Găsirea unui avantaj de vânzări a devenit, de asemenea, mult mai ușoară cu utilizarea internetului, dar există multe alte modalități de a strânge potențialul de vânzări. Iată câteva sugestii care vă vor ajuta să vă lărgiți lista de contacte.
Cumpărați sau închiriați o listă de potențiali clienți de vânzări de la o companie specializată în obținerea, curățarea și vânzarea listelor. Ca și în multe industrii, companiile din listă au fuzionat și au crescut în dimensiune, unde sunt câțiva jucători majori și mulți minori. Sunați pe unele dintre cele mai mari și obțineți prețuri. Cumpărarea numai a adreselor de e-mail este cel mai popular și mai ieftin mod de a merge. Odată ce anunțul dvs. pe Internet este dezvoltat, prețul de trimitere a e-mailului sau de respingere a acestuia este gratuit sau minim, dacă aveți un specialist, faceți e-mailul pentru dvs.
Colectați cărțile de vizită la o întâlnire a unei organizații sau a unei camere de comerț. Cei mai buni vânzători din cele mai mari companii consideră că fiecare carte de vizită reprezintă un potențial potențial de vânzări.
Dați jos numele potențialilor clienți în timp ce citiți ziarul dvs. zilnic sau revista de comerț. Puteți afla din anunț ce este specializată în afacere și dacă este sau nu un bun avantaj.
Navigați prin intermediul site-urilor Web de Internet atunci când aveți puțin timp la dispoziție. Căutați companii care ar putea să aibă un interes în produsul sau serviciul dvs. și să revizuiască site-urile Web. Puteți găsi nu numai valori potențiale, ci și informații valoroase care ar putea crește rata de succes.
Adresați-vă familiei, prietenilor și rudelor pentru conduceri. Întreabă-l pe aproapele tău și cere-i prietenilor tăi de golf. Adresați-vă persoanei de lângă dvs. în următorul zbor de afaceri. Conducta se disipează în timp și trebuie să vă umpleți continuu conducta.
Stabiliți o relație de afaceri cu o altă persoană pentru a aduna conduceri pentru dvs. în schimbul unui fel de rentabilitate monetară, de obicei prin vânzări sau cu un procent din vânzări.
sfaturi
-
Cele mai bune companii listate sunt cele care au personalul propriu actualizând în mod constant informațiile. Majoritatea listelor de astăzi trebuie să vină cu numele și adresa companiei, cu numele și adresa părinților companiei, precum și cu telefoanele, faxurile și adresele de e-mail ale ofițerilor, directorilor și directorului personalului de conducere. Acestea enumeră, de asemenea, variabile precum mărimea întreprinderii după valoarea brută și netă a dolarului și numărul de angajați. Aceste liste sunt mai scumpe, dar veți avea o listă mult mai bună de clienți potențiali, iar costul suplimentar vă poate fi de folos.
Avertizare
Majoritatea companiilor din listă închiriază sau își vând listele doar pentru un an. Asigurați-vă că înțelegeți ce achiziționați înainte de a semna un contract. Listează companiile numele fals de plante pe lista pe care o vând, care le va indica dacă folosiți lista dvs. dincolo de momentul în care stipulați contractul. Listele sunt considerate în mod obișnuit depășite după 3 luni, deoarece atât de mulți oameni își schimbă frecvent locurile de muncă, au mai multe numere de telefon și își schimbă adresele de e-mail. Multe întreprinderi mici și persoane fizice vând liste care nu aparțin acestora și nu sunt actuale doar pentru a face un buletin rapid. Asigurați-vă că ați cumpărat de la o companie de renume.
