În fiecare zi, știrile sunt acoperite cu povestiri despre economiile globale, șomajul, cheltuielile guvernamentale, monedele și performanța pieței bursiere - toate componentele macroeconomiei. Dar susținerea tuturor acestor aspecte este microeconomia. Dacă persoana sau întreprinderea medie nu cheltui bani, nimic altceva nu contează. Cuvântul economie provine din cuvântul antic grecesc "oikonomos" - "cel care administrează o gospodărie". Aceasta este inima microeconomiei - de la cumpărarea de cafea la baterii în case, totul este de ce oamenii de zi cu zi cheltuiesc bani, ce, cum și Unde.
Relevanța microeconomiei
Microeconomia ajută întreprinderile să înțeleagă de ce consumatorii aleg să-și cheltuiască banii și ce anume. Știința din spatele felului cum consumatorii și chiar cumpărătorii pot să influențeze ceea ce este vândut, cum și de ce.
În cele din urmă, aproape toate afacerile se referă la ofertă și cerere. În mod ideal, cineva are ceva de vânzare; cineva are nevoie de ceva sau invers. Acesta este probabil cel mai cunoscut principiu al microeconomiei, dar merge mult mai departe.
Microeconomia este în esență o alegere. Foarte puțini oameni din lume pot cumpăra tot ce vor. Pentru majoritatea consumatorilor, banii sunt o resursă limitată. Pentru a cheltui bani, ei fac alegeri în funcție de nevoi și nevoi.
Ei au nevoie de un loc de trai, astfel încât orice pereți și un acoperiș ar putea satisface acea nevoie. Când vine vorba de orice altceva despre adăpost - dormitoarele, calitatea finisajelor interioare, designul, cartierul și facilitățile - atunci acele alegeri sunt dorințele lor.
Consumatorii nu pot avea ceea ce ei nu-și pot permite însă și aici microeconomia intră în ecuație, deoarece ajută la înțelegerea de ce cineva va sacrifica un dormitor rezervat pentru o bucătărie mai mare, în timp ce altcineva va compromite totul pentru a avea dormitor de rezervă.
Iar acest lucru se îndreaptă spre inima microeconomiei - valoarea unei alegeri față de alta. Aceste valori, totuși, se schimbă de la persoană la persoană și de la companie la companie. De aceea este un lucru atât de complex de predicat. Există numeroase principii și gânduri diferite în studiul microeconomiei care influențează aceste alegeri de valori.
Un exemplu de zi cu zi al microeconomiei
Pentru întreprinderi, microeconomia ghidează alegerile lor zilnice cu privire la modul în care își cheltuiesc banii și de ce, precum și dictând dacă, și de ce sau nu, publicul țintă își patronizează afacerea.
Ca exemplu de alegere ghidat de microeconomie pentru o afacere, luați dilema dacă să cheltuiți fonduri de marketing pentru a obține un nou branding awning pentru magazin sau proiectarea unui nou site web. Ambele costă aceeași sumă de bani. Ambele înlocuiesc ceva deja existent, dar care dintre ele funcționează atât din moment ce atât site-ul, cât și awning-ul funcționează bine așa cum este. Deci, unde cheltuiesc banii și de ce?
Coperta care este în loc continuă ploaia și arată numele companiei, Crafting-ul lui McCally. Este un logo mai vechi, face treaba, dar face compania să arate de modă veche și nu foarte atrăgătoare pentru trecătorii. Site-ul funcționează bine, dar nu este optimizat pentru motoarele de căutare și se încarcă lent, ceea ce înseamnă că pierd vizitatori. O nouă copertină ar arăta grozav, dar ar fi predicarea pentru cei convertiți - oameni care deja știu despre McCally și care încearcă să o găsească - altfel va fi văzut de un public limitat, cei care se află în vecinătate sau trecând prin.
Între timp, un site optimizat pentru motoarele de căutare va însemna că magazia de craft de specialitate are o prezență mai puternică pe web, poate fi găsită de o audiență complet nouă și poate crea chiar și o afacere bazată pe transport maritim pentru a spori vânzările dincolo de traficul de intrare.
Pe o bază zilnică, proprietarul decide că banii cheltuiți pe site-ul web vor depăși performanțele petrecute pe o copertă, astfel că compania merge cu un redesign al site-ului web.
Între timp, câteva luni mai târziu, un client trebuie să cumpere clei pentru modelele pe care le fac. O companie locală vinde un adeziv care poate fi întrebuințat, dar nu este lipici profesional deoarece nu se usucă complet și nu are o viață adezivă foarte lungă.
A găsit un site web pentru McCally's Crafting. Costul lor de lipire este cu 15% mai mult, plus taxa de expediere. Ar trebui să cheltuiască mai mult? El decide că schoonerul său va fi mai atractiv și durabil cu adezivul profesional. O să-și atingă bugetul disponibil pentru săptămâna asta, dar poate să nu mai cumpere masa de prânz la muncă timp de două zile de când are resturi de cină. Economiile sale la prânz vor acoperi transportul maritim. Mai târziu, poate că schoonerul său va arăta atât de bine că ar putea să-l vândă pe e-Bay.
În ciuda prețurilor mai ridicate, el alege adezivul lui McCally pentru că decide că în cele din urmă va obține mai mult dintr-un produs mai bun și poate chiar să aibă un obiect de vânzare la sfârșitul acestuia, ceea ce ar putea să-l facă un profit.
Aceste raporturi cost-beneficiu sunt ceva ce oamenii fac în fiecare zi când iau decizii de cumpărare. Care este valoarea adăugată? Valoarea adăugată este valoarea costului suplimentar?
Mediul de afaceri microeconomic
Teoria microeconomică în afaceri se referă la întrebări legate de aprovizionare versus cerere, elasticitate versus inelasticitate, substituție și alte întrebări mai complexe.
Elasticitatea este o mare variabilă în microeconomie. Este ideea cât de multă cerere are un produs în legătură cu schimbările în prețurile sale. De exemplu, este necesar un medicament pentru tratarea unei boli, cum ar fi insulina, indiferent de prețul pentru că viața depinde de ea. În cazul în care prețul crește, oamenii vor mai avea nevoie de insulină pentru a trăi, iar vânzările sale sunt asigurate. Dacă prețul scade, nu are niciun impact asupra vânzărilor. Cererea va fi aproape constantă și consistentă, indiferent de punctul de preț. Aceasta este definiția inelasticului.
Între timp, Apple, producătorii de iPhone Xs, testează elasticitatea produsului lor prin creșterea prețului, astfel că acum sunt aproape 2000 de dolari pentru modelul de vârf. Observatorii de piață au menționat că, în același timp cu lansarea telefonului, Apple a declarat că nu vor mai raporta numărul de modele vândute, ci doar profiturile și pierderile. Saturația și prețul pieței înseamnă că produsul lor a devenit elastic, deoarece cererea este în scădere pentru noua versiune datorită faptului că clienții fac o analiză cost-beneficiu asupra prețului telefonului și a tehnologiei sale față de cea pe care o dețin deja.
Înlocuirea este o altă preocupare în teoria microeconomică. Se bazează pe preocuparea produselor similare și pe propunerea de valoare a consumatorului care încurajează achiziționarea unui brand pe altul. În consecință, consumatorii se află în permanență într-un potop de produse care prezintă un nou atribut sau o performanță îmbunătățită, toate în speranța de a face cumpărătorul să se simtă că produsul nu poate fi înlocuit de un produs concurențial.
Efortul de a depăși înlocuirea este în parte de ce doar cumpărarea de pastă de dinți a devenit o sarcină atât de provocatoare acum. Este "mentă de noapte" superioară "menta proaspătă?" Și ar trebui să obțineți placheta-buster, sau este albă mai importantă? Dincolo de înlocuirea aceluiași produs, există amenințarea unei înlocuiri destul de apropiate, ca în cazul în care prețul la cafea este prea mare, în ce moment consumatorii vor decide să înlocuiască ceaiul cu ceai, pentru a economisi bani?
Consumatorii preferă din ce în ce mai mult ambalajul ecologic și vor plăti mai mult, dar cu ce costuri ambalajul devine inutilizabil pentru consumator și cât de scăzut poate fi prețul, în timp ce transformă compania profitul? Va crește volumul vânzărilor de la "verde" înseamnă că compania poate cumpăra mai multe bunuri prime la un preț mai bun, reducând costul producției și astfel compensând costul mai mare al ambalajului?
Toate acestea sunt exemple de decizii de afaceri zilnice și alegeri ale consumatorilor, realizate prin microeconomie.
Asta este doar începutul
Sperăm că sunteți inspirați să aflați mai multe despre ce se întâmplă în modul în care oamenii aleg unde se îndreaptă dolarul lor. Macroeconomia poate să acopere lumea în general și să ne ajute să înțelegem teoria pieței și modelele economice pe o scară largă, dar este discutabil faptul că afacerile zilnice ale microeconomiei ne afectează la o scară mai largă.
Înțelegerea a ceea ce cumpărăm și, de ce, a schimbat radical modul în care funcționează afacerile și marketingul. Astăzi, microeconomia a evoluat cu subcategorii, cum ar fi neuro-economia și economia comportamentală, deoarece psihologia întâlnește consumul și îi ajută pe oameni să influențeze obiceiurile de consum ale consumatorilor în moduri complet noi. Odată cu apariția științelor comportamentale, microeconomia depășește acum doar problema furnizării comparativ cu cererea și analiza cost-beneficiu. Este un subiect fascinant pentru oricine este interesat de afaceri și de vânzări și îi va ajuta să înțeleagă ce motivează publicul să aleagă așa cum fac.
