Teoria persuasiunii studiază trucurile și metodele care fac publicitatea eficientă. Pentru ca un anunț să reușească, oamenii trebuie să-i acorde atenție, să înțeleagă mesajul și să-l amintească mai târziu. Agenții de publicitate au mai multe tehnici pentru a face cu adevărat un anunț convingător.
Credibilitatea surselor
Un anunț poate fi convingător nu din cauza a ceea ce spune, ci din cauza care o spune. Un anunț care promovează un nou supliment sau un tratament medical poate cita un medic, deoarece medicii sunt văzuți ca fiind demni de încredere și informați. Alte anunțuri se bazează pe oamenii obișnuiți care utilizează produsul, sperând că potențialii cumpărători se vor identifica cu oameni ca ei înșiși.
neatenție
Un anunț poate să concentreze atenția publicului sau poate distrage publicul prin muzică sau prin lucrul cu camera. Distracția poate fi un instrument eficace persuasiv, în funcție de cât de puternic este mesajul anunțului. Dacă mesajul este unul pe care un individ le-ar putea evita sau respinge în mod normal, distragerile fac mai ușor mesajul să-i depășească rezistența. Criticii anunțurilor de medicamente eliberate pe bază de prescripție medicală de la televiziune, de exemplu, au acuzat că muzica și imaginile care distrag atenția reduc impactul informațiilor despre riscurile medicamentelor și efectele secundare.
Repetiţie
Cele mai multe anunțuri apar în ziare, pe Internet sau pe televizor de mai multe ori. Repetarea mesajului este o parte importantă a puterii persuasive a publicității. Cu toate acestea, repetarea poate, de asemenea, să poată afecta interesul clienților, în special în rândul unor persoane, cum ar fi telespectatorii grei, care văd aceleași anunțuri mai mult decât observatorul mediu. Diferitele tipuri de anunțuri se mențin în mod diferit sub o utilizare constantă. Publicitatea Age says, de exemplu, că un anunț care citează utilizatorii de produse este mai eficient atunci când este repetat decât un anunț similar care prezintă faptele fără o sursă.
Beneficii pentru utilizatori
Anumite anunțuri convin să afișeze pur și simplu modul în care produsul beneficiază utilizatorilor. Fundația pentru educație publicitară spune că, de exemplu, atunci când Procter & Gamble a decis să comercializeze șamponul Pantene la nivel mondial, cercetările companiei au constatat că părul sănătos era important pentru multe femei. A construit campania în jurul acelui beneficiu - "părul atât de sănătos încât strălucește".
Apel emoțional
Anumite anunțuri au un apel mai emoțional decât un argument logic. Anunțurile pentru felicitări, de exemplu, nu fac un caz logic pentru motivul pentru care ar trebui să trimiteți pe cineva un card de ziua de naștere. În schimb, ele subliniază cât de fericiți puteți face pe cineva să simțiți sau cât de mult va fi mai apropiat relația dvs. după ce ați făcut acest lucru.
Râsete
Multe anunțuri se bazează pe umor pentru a ajuta la vânzarea produsului. Furnizând o schiță de benzi desenate, anunțul poate ține atenția spectatorului și, de asemenea, facilitează amintirea anunțului și a mesajului mărcii.
