Marketingul direct este procesul de a lucra direct cu clienții pentru ai convinge să cumpere produsele dvs., mai degrabă decât să se bazeze pe magazinele de vânzare cu amănuntul pentru a vă promova produsele pentru dvs. Publicitatea la televiziune, radio și pe Internet joacă un rol important în marketingul direct; cu toate acestea, scrisoarea de vânzări este încă un instrument valoros pentru vânzarea produselor. Câteva strategii vă pot ajuta să realizați scrisori de vânzări care cresc interesul și creșterea vânzărilor produselor dvs.
Adresați-vă cititorului după nume. O scrisoare de vânzări care se adresează destinatarului după nume este mai probabil să fie citită decât o scrisoare adresată cititorului ca "proprietar al afacerii", "proprietar de acasă" sau "consumator". Personalizarea unei salutări pentru fiecare literă este mai consumatoare de timp decât folosirea unui mesaj generic; cu toate acestea, poate crește răspunsul și vânzările.
Scrieți un paragraf introductiv introducând dvs. și afacerea dvs. și spuneți destinatarului cum va beneficia de citirea completă a scrisorii. Păstrați primul paragraf scurt - primul paragraf ar trebui să fie de maxim trei fraze lungime.
Explicați beneficiile produsului dvs. în două sau trei paragrafe. Fiecare paragraf trebuie să se concentreze pe un beneficiu major al produsului dvs. și să ilustreze modul în care beneficiul poate fi aplicat cititorului dvs. De exemplu, dacă vindeți îngrășăminte pentru gazon, paragrafele dvs. ar putea spune cititorului cum va face produsul dvs. gazon mai verde, va reduce buruienile și va preveni petele inestetice goale.
Închideți scrisoarea de vânzări cu o anumită solicitare de acțiune, cum ar fi "Apelați astăzi pentru a programa livrarea" sau "Vizitați site-ul nostru astăzi la comandă". Un apel la acțiune îi direcționează pe cititorul dvs. să facă următorul pas către deținerea produsului dvs., ceea ce îi poate împiedica să-și fixeze scrisoarea.
Furnizați un stimulent pentru cititorul dvs. pentru a acționa, cum ar fi o reducere sau un bonus. Adăugați o linie precum "PS - Sunați astăzi și menționați codul XYZ și vom lua 20% din comanda dvs." sau "Introduceți codul promoțional ABC pe site - ul nostru și primiți un instrument gratuit de grădină, evaluat la valoarea de 30 $ cu comanda dvs..“ Stimulentele pot determina cititorii să acționeze înainte de a uita despre scrisoarea și produsul dvs.
Setați scrisoarea deoparte timp de cel puțin 24 de ore, apoi examinați conținutul pentru ortografie, gramatică și concizie. Luând o privire nouă la scrisoarea dvs., vă puteți ajuta să identificați greșeli, limbi inutile și fraze confuze.
sfaturi
-
Dați o copie a scrisorii dvs. unui corector sau editorului dacă nu vă confruntați cu editarea propriei dvs. lucrări. Puteți găsi editori și corectori printr-o varietate de site-uri de freelancing, cum ar fi Elance și iFreelance.
Urmați limba dvs. pentru a transmite mesajul de vânzări în cât mai puține cuvinte posibil. Consumatorii și oamenii de afaceri nu dețin în mod obișnuit răbdarea pentru o copie lungă a vânzărilor și includerea textului inutil poate determina destinatarul dvs. să nu mai citească, ceea ce vă poate costa vânzările.
