Am lucrat pentru o companie start-up cu câțiva ani în urmă. Am intrat atunci când produsul a fost doar lovind piața pentru a crea o structură de afaceri, a formula politici și proceduri, a gestiona operațiunile zilnice și a furniza servicii pentru clienți. Am fost singurul angajat și am avut ocazia unică de a dezvolta o afacere de la bază fără a avea sarcina de a vă îngrijora investiția.
Înainte de primul an în care lucram pentru companie, am înregistrat un milion de dolari în vânzări.
Iată cum am făcut-o.
Elementele de care aveți nevoie
-
Conduce
-
Determinare
Produsul a fost unic - a luat un produs depășit, mai puțin util și a fost actualizat pentru a satisface nevoile secolului XXI. A fost o soluție inovatoare pentru o problemă veche veche. În piață era un vid în așteptare pentru acest produs.
Am crezut în produs. Nu am fost niciodată un agent de vânzări. Nu a fost niciodată chestia mea. Dar am inceput sa aud de la oameni cat de mult acest produs a facut o diferenta in viata lor si m-am simtit bine in vanzarea acestui produs. Am avut o pasiune pentru scoaterea produsului pe piață. Sa făcut bine în toată țara, ajutând persoanele care aveau nevoie sau doreau ca mobilitatea lor să rămână activă.
Am vorbit cu clienții, nu cu ei. Am auzit de la mulți oameni că tehnica mea de vânzător este foarte bună.Dar adevărul este că nu este o tehnică - o conversație autentică între mine și persoana de la celălalt capăt al liniei. Îmi amintesc mici detalii despre ele sau compania lor și le spun că le-am acordat atenție, chiar dacă nu am vorbit luni. Le numesc în numele lor în timpul conversației, de parcă aș fi un prieten și nu un străin care încearcă să le vândă ceva. Am lăsat decizia de vânzări către aceștia prin faptul că nu am presiune să cumpăr acum. Îi fac să se simtă ca și când le dau o afacere specială, chiar dacă nu.
Am fost în concordanță cu ceea ce spui și cu ce faci. Dacă spui că produsul dvs. are o întreținere redusă, atunci este mai bine să aveți o întreținere redusă. Dacă spui că e Cadillacul altor produse din acel domeniu, atunci ar fi mai bine Cadillac-ul. Dați oamenilor valoare pentru câștigurile lor grele. Oamenii se așteaptă să obțină ceea ce plătesc. Modul în care promovați calitatea produsului dvs. va influența reputația companiei dvs. Dacă spui că produsul tău este de înaltă calitate atunci când nu, atunci reputația ta devine afectată.
Am acordat atenție detaliilor, ținând ochii pe imaginea de ansamblu. Indiferent de produsul pe care îl vindeți, este mijloacele voastre de viață, este pâinea și untul. Este esențial ca calitatea produsului să corespundă standardelor dvs., dar este esențial să aveți standarde ridicate pentru calitatea produsului dvs.
sfaturi
-
Nu mai face bani pentru alți oameni și luați toate riscurile pe care le puteți permite să le luați pentru a lucra singur!
