Nici unul dintre noi nu vrea să lase pe cei dragi cu o factură atunci când vom trece. Acesta este motivul principal pentru care asigurarea de înmormântare este un produs care se va vinde pe orice tip de piață, făcându-l o opțiune atractivă pentru vânzători. Există câteva cerințe legale pentru a vinde asigurarea de înmormântare. Odată ce acestea sunt îndeplinite, majoritatea oamenilor pot învăța cum să vândă asigurarea de înmormântare cu succes.
Elementele de care aveți nevoie
-
Permis de asigurare
-
Carti de vizita
-
Agenda de intalniri
Liscensing și numirea
Consultați consiliul de licențiere al asigurărilor din statul dvs. Există diferite tipuri de asigurări de înmormântare, dar toate acestea sunt, în esență, o formă de asigurare de viață permanentă. Cerințele variază de la stat la altul, dar, în general, vi se va cere să urmați un curs de asigurare de viață și să treceți printr-un examen de asigurări.
Decideți dacă preferați să fiți un agent captiv sau un agent independent. Agenții captivi lucrează pentru o singură companie ca angajați. Agenții independenți pot reprezenta mai multe companii diferite și, în esență, sunt în afaceri pentru ei înșiși.
Unele avantaje de a fi un agent captiv includ un salariu sau remiză, avantaje în fringe (cum ar fi planurile de asigurări de sănătate și de pensionare) și formarea companiei. Diferitele companii au pachete diferite pentru agenții lor. Verificați cu companiile individuale la care intenționați să lucrați.
Unele avantaje de a fi un agent independent includ o structură mai mare a comisioanelor și avantajul de a putea utiliza mai multe companii de asigurări pentru a găsi cea mai bună potrivire pentru fiecare client. (De exemplu, dacă o companie pe care o reprezentați nu o va asigura pe un anumit client din motive de sănătate sau de credit, poate că altul o va face.)
Căutați numiri. Majoritatea statelor solicită agenților de asigurare să mențină o întâlnire activă cu cel puțin o companie de asigurări pentru a-și menține licența în vigoare, deși de obicei există o perioadă de grație dacă vă aflați între companii. Consultați-vă cu consiliul de licențiere al asigurărilor de stat pentru specificități. Dacă intenționați să fiți un agent captiv, acest proces vă este grijuliu când sunteți angajat de o companie de asigurări. Dacă doriți să fiți un agent independent, va trebui să găsiți companii de asigurări de înmormântare care doresc să vă numească. (Fiind desemnată de o societate de asigurări, compania vă permite să o reprezentați și să vă vindeți asigurarea.) Puteți căuta companii de asigurări care caută agenți pe site-uri de internet, cum ar fi InsuranceWorkforce.com (folosind linkul "Căutați locuri de muncă / subscriitori", prin orice fel de contacte în domeniul asigurărilor pe care îl aveți sau prin solicitarea directorilor funerariali pe care companiile le recomandă.
Vanzarea
Găsiți clienți potențiali. Puteți să cumpărați cumpărători din oricare dintre numeroasele servicii de plată pentru vânzări, dar cu asigurarea de înmormântare nu este necesar să faceți acest lucru. Toți cei pe care îi întâlniți, care sunt de vârstă legală pentru a semna un contract (18 în majoritatea statelor) este un client potențial. O regulă de bază este "mereu prospectarea". Oriunde găsiți oameni, menționați că vindeți asigurarea de înmormântare. Întotdeauna aveți cărți de vizită și o carte de rezervări la îndemână. Întreabă-i pe oameni dacă au asigurare de înmormântare. Dacă nu, oferiți-vă o întâlnire pentru a discuta cu ei despre nevoia de acoperire. Dacă nu puteți seta o întâlnire în acel moment, obțineți numărul acestora pentru a vă stabili o întâlnire mai târziu sau pentru a le oferi o carte de vizită.
Rețineți că politicile de asigurare de înmormântare sunt adesea disponibile celor care, altfel, nu au putut să cumpere asigurări de viață, cum ar fi persoanele în vârstă, persoanele care au boli care amenință viața sau oameni din casele de îngrijire medicală. Astfel de oameni sunt în general mai conștienți de nevoia lor de asigurare de viață decât alții și au mai puține opțiuni de asigurare la dispoziția lor.
Demonstrați necesitatea asigurării de înmormântare în timpul numirii dvs. cu clienții. Unii oameni nu sunt conștienți de faptul că funeralii medie mai mult de 7.000 de dolari. Practic, nimeni nu vrea să-i încarce pe cei dragi cu aceste cheltuieli după ce a plecat. Arătați asta.
Vindem asigurarea de înmormântare. De obicei, acest lucru va implica completarea unui contract de asigurare și colectarea primei prime plăți.
Mulțumiți clientului pentru afacerea dvs. și solicitați trimiteri. Fiecare client cunoaște persoane pe care nu le cunoașteți și, dacă ați fost politicos, clienții vor fi adesea dispuși să vă prezinte altora care ar putea avea nevoie de asigurare de înmormântare. Dacă un client este dispus să ofere recomandări, dar nu se poate gândi la nimeni, pune întrebări cum ar fi: "Cu cine jucați cărți?" sau "Cine știi de la serviciu? Biserica?"
Clienții recomandați sunt, de obicei, cei mai ușor de a vinde pentru că ați fost recomandat de ei de către un prieten. Odată ce aveți o bază mare de clienți, veți descoperi că din ce în ce mai mult clientela dvs. vine prin trimitere.
