Bowlingul este un hobby și un sport distractiv, de care se bucură mai mult de 67 de milioane de americani, cel puțin o dată pe an. În schimb, începerea unei afaceri cu centre de bowling este o propunere serioasă, care necesită milioane de dolari și cooperarea multor experți. Unul dintre acești experți este John Roush, vicepreședinte pentru vânzările de centre noi la Brunswick Bowling și Biliard. Într-un interviu recent, l-am rugat pe Roush să descrie procesul tipic de a începe o afacere de bowling.
eHow: Ce motivează cineva să deschidă o afacere de bowling?
Roush: Majoritatea oamenilor se implică în afaceri cu bowling deoarece doresc să aducă un loc de divertisment comunității lor pentru locuitorii din zonă. Pe măsură ce încep să caute diferite concepte de afaceri, își dau seama că locurile de bowling sunt o afacere cu fluxuri de numerar, cu cel puțin 20% câștiguri înainte de dobânzi, impozite, depreciere și amortizare. Centrele de bowling au un ciclu de viață lung, fără creanțe contabile.
eHow: Cât costă să începi un loc de bowling?
Roush: Există diverse tipuri de centre care se construiesc astăzi și care au cerințe financiare diferite. Un centru tradițional cu 24 de benzi poate fi construit de multe ori între 4 și 5 milioane de dolari, majoritatea instituțiilor de creditare solicitând proprietarului să plătească 30% din banii pentru proiect.
eHow: Care sunt celelalte tipuri de centre de bowling pe lângă aleile tradiționale de bowling?
Roush: * Centre de Boutique sunt axate în primul rând pe divertisment și socializare, cu servicii complete, oferte de mâncare și băuturi. Bowling este forma principală de divertisment, dar este o componentă mai mică a afacerii și se află într-o atmosferă socială contemporană. Costurile de construcție pentru o unitate de tip boutique tipică pot fi mai mari de 350 $ pe picior pătrat. Veniturile se împart în mod obișnuit cu 75% din alimente și băuturi și 25% din bowling.
Centrele de divertisment de familie (FEC) sunt concepute pentru a oferi experiențe distractive sub formă de bowling și alte locuri, cum ar fi arcade, etichete laser, căruțe, mașini de protecție și camere de petrecere. Ofertele de mâncare de la FEC sunt îmbunătățite pentru a se potrivi cu atmosfera. De asemenea, serviciul de băuturi joacă un rol important. Ofertele tipice includ un snack bar, un teren de hrană și produse și servicii de brand-name. Costurile de construcție a proiectului pentru o instalație tipică FEC pot depăși 200 de dolari pe picior pătrat. În mod obișnuit, veniturile sunt împărțite câte o treime pentru bowling și pantofi, jocuri și atracții, și alimente și băuturi.
Cel mai comun tip de centru de bowling construit astăzi este un model hibrid, care combină două locuri distincte de bowling - divertisment de familie și bowling de tip boutique. Acest tip de centru dispune de o multitudine de spații de divertisment complementare care includ jocuri arcade / răscumpărare, arene cu etichete laser și alte atracții interioare, toate sub un singur acoperiș. Un model hibrid are un model îmbunătățit de servicii alimentare și băuturi. Costurile de construcție pentru o instalație hibrid tipică pot fi mai mari de 225 USD pe picior pătrat. Mixul tipic de venituri este reprezentat de bowling și încălțăminte de 36%, jocuri și atracții 24% și 40% produse alimentare și băuturi. *
eHow: Ce factori ar trebui să se întâmple în alegerea tipului de locație?
Roush: Principalul motor care stă la baza tipului de model de afaceri este demografia pieței. Locațiile de tip boutique sunt construite, de obicei, pe piețele urbane, în timp ce hibrizii și FEC se pretează la zone comerciale suburbane.
eHow: Cum ar trebui o persoană interesată să învețe despre începerea și funcționarea unui centru de bowling?
Roush: Cele mai bune surse de educație în ceea ce privește modelele de afaceri disponibile și formarea necesară ar fi un studiu de fezabilitate al pieței realizat de o companie independentă specifică industriei de bowling. Compania ar trebui să aibă capacitatea de a compara diferite modele de afaceri similare cu cele luate în considerare. În al doilea rând, Bowling Owners Association of America (BPAA) are mai multe programe pentru a ajuta noii proprietari - de la educație și formare la programele de cumpărare cu discount.
eHow: Ce implică procesul tipic de pornire?
Roush: Începeți cu un studiu de fezabilitate al pieței pentru a determina mărimea și scopul adecvat al proiectului. Un studiu de fezabilitate ar trebui să ofere potențialilor proprietari informații demografice, astfel încât să poată determina densitatea, nivelul veniturilor, vârsta populației și numărul angajatorilor și angajaților din zona de piață. Acest lucru ajută la descoperirea bazei de clienți potențiale a centrului, care permite proprietarilor să stabilească dimensiunea și scopul proiectului. La rândul lor, aceste decizii afectează alte părți ale afacerii, cum ar fi evenimente de grup și ligi de bowling. Un alt factor este nivelul actual al concurenței pe piață de la centrele de bowling existente sau alte locuri de divertisment. Studiul de fezabilitate ar trebui să includă situațiile financiare care estimează atât costul pentru construire, cât și veniturile proiectate.
eHow: Ce se întâmplă după finalizarea studiului de fezabilitate?
Roush: Studiul de fezabilitate este utilizat pentru a forma un plan de afaceri care să fie prezentat pentru finanțare. Următorul pas este să angajeze un arhitect și un antreprenor general pentru a facilita construirea centrului. Pe măsură ce se construiește clădirea, veți începe să angajați personalul și să efectuați cursuri de formare pentru a vă pregăti pentru deschidere. În colaborare cu echipa de operațiuni instruită, personalul de vânzări și marketing va începe să promoveze centrul, precum și petrecerile și evenimentele de carte.
eHow: Care sunt cele mai mari decizii ale proprietarului în timpul fazei de pornire?
Roush: Cele mai importante decizii pe care proprietarii trebuie să le facă pe parcursul întregului proces sunt de a determina tipul de model de afaceri pe care intenționează să îl construiască, de a determina costurile de construcție și de teren, structura financiară a afacerii și locul de achiziție a finanțării.
eHow: Care sunt unele dintre greșelile comune de evitat?
Roush: Cele mai frecvente greșeli nu sunt urmărirea sfatului studiului de fezabilitate al pieței, cercetarea inadecvată a pieței, neimprimarea corectă a proiectului, crearea unui plan de afaceri sărac, lipsa unui capital suficient și, cel mai important, lipsa unei echipe puternice de management.
eHow: Cum poate un potențial proprietar să obțină sprijinul necesar pentru a evita aceste probleme?
Roush: Avem o echipa de consultanti de dezvoltare a centrelor noi care se concentreaza pe timpul tuturor pentru a ajuta clientii sa intre in afacerea cu bowling. Ei sunt calificați să realizeze, să citească și să înțeleagă studiile de fezabilitate ale pieței și să contribuie la procesul de determinare a mărimii și scopului proiectului. După cum am menționat mai devreme, cel mai important pas este să ai o echipă puternică pentru a gestiona o instalație de bowling, și același lucru este valabil și în faza de planificare și construcție a proiectului.
Despre John Roush
John Roush este vicepreședinte al vânzărilor de centre noi în Statele Unite și Canada pentru Bowling și Biliard Brunswick. El are sediul în Kansas City, Missouri.Roush a participat la Universitatea de Stat Northwest Missouri, unde a obținut o diplomă de licență în domeniul afacerilor internaționale. Rolul său principal la Brunswick este de a ajuta clienții cu toate fazele de dezvoltare a centrelor de bowling. El și familia sa au deținut și au operat un centru de bowling din 1974.
