Agenții de asigurări vând clienților polițe de asigurare și produse financiare, cum ar fi fonduri mutuale sau anuități. Acești agenți își stabilesc adesea orele, permițând programarea flexibilă. De asemenea, își controlează propriile câștiguri. Cele mai multe produse de asigurare și financiare pe care le vând, cu cât câștigă mai mult. Cu toate acestea, fiind un agent de asigurări nu este tot soare și trandafiri.
Clienți dificili
Unele așteptări ale clienților sunt nerezonabile, lăsând agentul de asigurare în situația de a nu fi în măsură să răspundă acestor așteptări. Acești clienți deseori fac referire la reclamele de televiziune ca bază pentru sumele primelor preconizate și beneficiile corespunzătoare. Acești clienți acționează uneori necorespunzător față de agent, insultând agentul și compania de asigurări. Agentul de asigurare trebuie să se ocupe profesionist cu acești clienți, menținând în același timp demnitatea afacerii sale.
Seara și orele de lucru de sfârșit de săptămână
Agenții de asigurări se întâlnesc cu clienții pentru a examina nevoile de asigurare, pentru a discuta despre opțiunile de politică și despre documentele complete. Deoarece mulți clienți lucrează în timpul programului de lucru, clienții preferă să se întâlnească cu agenții lor de asigurări seara sau la sfârșit de săptămână. Agenții de asigurări care doresc să vândă asigurări acestor clienți trebuie să fie disponibili atunci când acești clienți doresc să se întâlnească sau riscă să-și piardă clienții. Agenții de asigurări sacrifică timp familial sau timp social cu prietenii pentru a se întâlni cu clienții.
Concursul online
Mai multe companii de asigurări oferă site-uri web online unde clienții își pot alege propriile opțiuni de asigurare și pot plăti primele fără să se întâlnească cu un agent de asigurări. Clienții care lucrează cu agenții de asigurări trebuie să programeze și să participe la întâlniri cu agentul. Pentru unii clienți, întâlnirile personale reprezintă un neplăceri. Agenții de asigurări se confruntă cu posibilitatea de a-și pierde clienții în avantajul oferit de concurența online.
Călătorie
Unii agenți de asigurări trebuie să călătorească pentru a se întâlni cu clienții. Acești agenți includ agenți de asigurări care se ocupă de politici corporative și agenți care vând asigurări clienților din mediul rural. Agenții de asigurări care lucrează cu clienți corporativi trebuie să întâlnească clienții din birourile clienților. Aceste birouri pot fi oriunde în țară, cerând agentului să petreacă câte o zi pe drum de fiecare dată. Agenții de asigurări care vând polițe clienților din mediul rural trebuie să-și întâlnească clienții în locații convenabile pentru aceștia. Aceste locații necesită, în general, deplasarea în comunitățile rurale în care locuiesc asigurații.
2016 Informații salariale pentru agenții de vânzări de asigurări
Agentii de vanzari de asigurari au obtinut un salariu mediu anual de 49,990 dolari in 2016, potrivit Biroului de Statistica a Muncii din SUA. Pe segmentul inferior, agenții de vânzări de asigurări au câștigat un salariu de 25 de percentile de 35.500 de dolari, adică 75% au câștigat mai mult decât această sumă. Cel de-al 75-lea salariu percentilă este de 77.140 de dolari, adică 25% câștigă mai mult. În 2016, 501.400 de persoane au fost angajate în S.U.A. ca agenți de vânzări în asigurări.
