Multe contracte comerciale de tip janitorial încep cu un proces de licitare. Chiar și clienții rezidențiali au tendința de a-și baza decizia, cel puțin parțial, asupra prețului pe care îl taxați. Acest lucru face ca calcularea sumei ofertei dvs. să fie un factor important în succesul companiei dvs. Oferta trebuie să fie suficient de mică pentru a fi o ofertă atractivă față de ofertele concurente, dar trebuie să rămână suficient de mare pentru a fi profitabilă pentru afacere. Stabilirea cantității de ofertă este o artă, dar una care este ajutată împreună cu câteva considerații standard.
Obțineți detaliile referitoare la proiectul la care licitați. Determinați tipul de servicii janitorial necesare, cât de des sunt necesare și cât de mare va fi zona care urmează să fie curățată. Dacă este posibil, vizitați locația personală pentru a vedea site-ul la care licitați, precum și pentru a pune întrebări care ar putea descoperi cerințele neașteptate înainte de a trimite suma licitată.
Planificați sarcinile de serviciu și creați o listă a tuturor elementelor care vor fi necesare. Luați în considerare toate elementele care vor fi necesare pentru a finaliza lucrarea, cum ar fi pungile de gunoi, soluțiile de curățare, mănușile de cauciuc, dezinfectantul, măturile și mopurile. Vor fi enumerate toate lucrurile necesare pentru a finaliza activitatea, astfel încât costul să poată fi calculat.
Estimați numărul de ore omenești care vor fi necesare pentru finalizarea proiectului. Începeți prin a determina câți oameni vor fi obligați să curățească unitatea și apoi să estimeze câte ore le vor lua pentru a-și îndeplini sarcinile. Înmulțirea acestor două cifre una cu alta vă va oferi numărul estimat de oameni pentru slujbă.
Calculați costurile totale ale proiectului. Adăugați suma care va fi necesară pentru livrările la salariile care vor fi plătite echipajului de curățenie. Acest lucru vă va oferi costurile estimate pentru finalizarea proiectului. În general, este recomandat să adăugați 10% la această cifră pentru a explica eventualele costuri neașteptate.
Determinați pragul minim al profitului. Luați în considerare cât de mult trebuie să marcați prețul pentru a face profitul profitabil. Mulți oameni consideră că o creștere a prețurilor de 20% este ideală, dar trebuie să fiți atenți să vă asigurați că prețul dvs. final este competitiv cu alte oferte care vor fi trimise de agenții concurente.
sfaturi
-
Urmăriți oferta dvs. printr-un apel telefonic pentru a întreba dacă potențialul client are întrebări suplimentare pe care să îi puteți răspunde. Cu cât aveți mai multe oportunități de întâlnire cu persoana care revizuiește ofertele, cu atât mai mult veți rămâne în memoria lor.
