Oricine are un cont Netflix a văzut succesul magazinului online de îmbrăcăminte Nasty Gal. Seria originală a serviciului de streaming "Girlboss" a subliniat apariția lui Sophia Amoruso, un vânzător de îmbrăcăminte de epocă, a devenit scriitor de memorii, care a inversat ideea de a începe un magazin online pe cap. CEO-ul și-a început activitatea ca un mic magazin eBay și la transformat într-un imperiu de 200 de milioane de dolari. În 2017, cu un nefericit faliment sub centură, Nasty Gal sa vândut încă la gigantul britanic de retail online Boohoo.com pentru 20 de milioane de dolari. Deci, cum aveți un astfel de succes? Începe cu lansarea unui magazin online.
Vino cu ideile magazinului online
Nasty Gal putea să fi fost evaluat la 200 de milioane de dolari în timpul vârfului faimosului lor, dar fanii de mult timp ai brandului știu că, de-a lungul anilor, Nasty Gal sa confruntat cu un număr de concurenți care au subcotat prețurile articolelor de modă de modă deja scumpe și au oferit mai mult sau mai puțin același lucru. Acest lucru a contribuit la falimentul lor, motiv pentru care dacă începeți un magazin online, ideea dvs. trebuie să fie complet solidă.
"Asigurați-vă că aveți o idee și o viziune coezivă înainte de a începe o afacere", a declarat Nicole Florio, artistă din Long Island, care vinde produse în stoc în magazinul său Etsy Nifty Recyclables. "Știam că întotdeauna mi-am dorit să ascult articolele în plantă și decor, așa că am început cu trei sau patru produse pentru a începe. M-am asigurat să nu plec peste bord cu cumpărarea de bunuri și fabricarea de produse finite doar în cazul în care lucrurile nu au funcționat. Nu vroiam să mă depășesc pe mine însumi și apoi să fiu o mulțime de bani. Trebuie să fii practic în acest sens.
De regulă, este o idee bună să extindeți concurența. Cele mai bune idei de magazin online sunt cele care oferă ceva unic la prețuri competitive. Testați apele înainte de a vă scufunda.
Obțineți stocul dvs.
Există o mulțime de idei de magazin online acolo, dar va trebui să cumpărați acțiuni dacă vândem obiecte de artă, electronice sau jachete din piele. Puteți alege să contactați angrosiștii sau designerii mici care oferă comercianților online posibilitatea de a-și cumpăra produsele la prețuri cu ridicata.
Pornind de la mici înseamnă că probabil nu trebuie să găsești un investitor. În primele etape, este mai bine să nu aveți o linie de produse prea complicată. Samantha Freeman, care conduce magazinul PinPoint pe bază de smalț din Brooklyn, a spus că a luat doar 400 dolari pentru ca ea să lanseze primele patru modele ale mărcii sale. Ei și-au mărit linia de produse, pe măsură ce vânzările au crescut.
Mary Mongelluzzo, vânzător de top eBay cu magazinul ei Mary's Basement Bargains, a declarat că a început "un nivel foarte scăzut" prin afișarea articolelor utilizate pe eBay. Un an mai târziu, a deschis un magazin autentic de eBay, unde a început să vândă obiecte ușor folosite pentru ea și prietenii ei. A început prin achiziționarea de articole pentru un preț scăzut și revânzarea acestora pentru profit.
În cel mai bun scenariu, obtinerea de blocuri cu stocuri suplimentare poate împiedica o afacere și poate împiedica creșterea. În cel mai rău caz, le poate da faliment. În schimb, începeți puțin. Este mai bine să fugi și să creezi o cerere decât să rămâi prea mult.
Alegeți platforma dvs.
Dacă intenționați să începeți un magazin online, trebuie să alegeți platforma. Shopify este un lider în lumea vânzărilor online și îi ajută pe utilizatori să creeze site-uri ușor de personalizat, cu un sistem elegant de vânzare. Întrebările frecvente ale serviciului vă trec prin intrările și ieșirile unui magazin online. Aceasta este o opțiune excelentă pentru întreprinderile stabilite sau mărcile mai mari. Mulți proprietari de magazine online optează pentru servicii cum ar fi eBay, Etsy sau Storenvy atunci când încep doar. Aceste piețe sociale au deja o bază de utilizatori încorporată.
"Am realizat câteva vânzări de la mass-media sociale, dar Etsy este o platformă în care oamenii vin în mod special pentru cadouri creative, decor, îmbrăcăminte etc., așa că mă concentrez multă energie asupra mea", a spus Florio. "Asigurați-vă că articolele mele listate au fotografii clare și profesioniste, precum și descrieri foarte detaliate."
Indiferent dacă începeți o afacere Shopify sau optați pentru Etsy, nu există un răspuns corect. Depinde numai de modelul dvs. de afaceri.
Pregătiți-vă pentru transport
Transportul poate face sau întrerupe o afacere. Vremele scurte de expediere sau comenzile incorecte vor determina clienții să renunțe la marca dvs. cu totul. Mongelluzzo a recomandat să cumpărați o scară mică, astfel încât să puteți cântări articolele în avans și să știți ce să plătiți pentru expediere.
"Lucrul care vine în minte pentru a atinge statutul de vânzător cu cel mai mare rang este că livrez articole în aceeași zi sau în aceeași zi", a spus ea. "Este foarte important să fii organizat, adică știi unde sunt articolele tale, așa că atunci când sunt vândute, nu vă căutați în jurul lor."
Pune-ți magazinul
Planul de marketing potrivit vă va pune magazinul în fața potențialilor clienți. Multe companii mici aleg să pornească pe social media prin intermediul anunțurilor plătite Instagram sau Facebook. Altele optează pentru marketingul de influență, o abordare la nivel local, în care un brand va colabora cu persoane care au o mai mare importanță în ceea ce privește mediile sociale și le va încuraja să-și promoveze produsele. Uneori aceasta înseamnă să oferiți un program de afiliere (unde cei care influențează obține un procent din numerar din fiecare vânzare pe care o aduc) și alteori înseamnă a da produse gratuite cu speranța că acestea vor oferi o analiză pozitivă. Nu toate marketingul trebuie să coste bani, totuși.
"Platforma noastră de publicitate a brand-ului și a denumirii noastre a fost strict Instagram", a declarat Freeman, a cărui afacere a acumulat peste 13.000 de adepți în rețeaua socială. "Am făcut postări și am scos în evidență expletive din ele, iar următorii noștri au crescut organic de acolo".
Freeman a mai spus că noii algoritmi de social media au făcut ca publicitatea să devină din ce în ce mai dificilă, dar singurul lucru pe care se poate conta este cuvântul din gura. "Social media a fost un pic dificil în zilele noastre, din cauza noilor algoritmi, și a plății la joc tipul de afacere. Piețele sunt mai greu de abordat, deoarece acum trebuie să plătiți pentru a obține expunere și, deși uneori plătim pentru a face publicitate, am descoperit că cea mai bună abordare este aceea de a spune oricui și tuturor celor care vor asculta ceea ce facem. Toți noii noștri clienți au veni prin intermediul recomandărilor."
Fii pregătit să te adaptezi
Indiferent dacă sunteți o afacere eBay sau Shopify, cheia pentru un magazin online solid trebuie să se adapteze atunci când tendințele se schimbă. Pentru Freeman, schimbarea vitezelor în timpul unei acoperiri pe piață le-a condus la proiecte cu branduri importante precum Bloomberg, Nike și Netflix.
"De la lansarea noastră inițială pe piață, hype-ul a murit puțin pentru modelele originale de artă. Piața a devenit puțin suprasaturată, iar alții fac ceea ce facem și cred că pini s-au mutat înapoi la ceea ce erau inițial destinați, ceea ce era pentru recunoașterea mărcii ", spune ea. "Marca noastră sa adaptat oferind pini personalizați pentru oricine și toată lumea cu o idee pentru un pin. Noi ajutam cu toate aspectele de la idee la opera de arta catre produsul fizic."
Amintiți-vă că ați putea avea cea mai bună idee despre magazinul online, dar nu va fi întotdeauna pe trend. În cazul în care vânzările cambulă, nu închideți prosopul. În schimb, schimbați-vă sfârșitul.
