Necesitatea ca întreprinderile să achiziționeze mobilier de birou, fie pentru prima dată, fie să înlocuiască mobilierul de birou uzat, este o piață la fel de mare ca și motorul economic al țării. Există o serie de clienți diferiți care pot fi abordați ca clienți noi pentru mobilier de birou. În mod tradițional, clădirile de birouri au fost ținta principală a producătorilor de mobilier de birou, dar cu numărul de întreprinderi la domiciliu, există o nouă oportunitate de a se comercializa la această nișă de clienți.
Vindem mobilier de birou clientilor noi
Elaborați un plan de marketing care să ia în considerare tipurile și adecvarea mobilierului de birou pentru diferite tipuri de clienți. Apreciază dacă mobilierul de birou al unei companii este o gamă de pereți de carcase sau birouri și scaune pentru calculatoare încorporate. Determinați, de asemenea, dacă clientul este o corporație mare sau o companie mai mică într-un cadru de birou. Înțelegeți că o companie care vinde birouri executive, biblioteci și scaune din piele legată de corporații ar putea comercializa aceste produse într-o afacere la domiciliu ca o linie de mobilier de birou de lux.
Luați în considerare alte modalități de a vă defini publicul țintă ca o modalitate de a diferenția produsele companiei într-o piață competitivă. Definiți-vă publicul țintă de potențiali clienți noi prin segmentarea eforturilor de marketing pe un anumit tip de afacere, cum ar fi contabili, birouri de avocatură sau chiar designeri grafici.
Utilizați studii de cercetare de piață pentru a înțelege nevoile țintă dvs. de bază țintă. Folosirea grupurilor de interes pentru cercetarea calitativă vă poate ajuta să înțelegeți nevoile noului grup de perspective dintr-o perspectivă funcțională, precum și sensibilitatea prețurilor. Luați în considerare, dacă este posibil, cercetarea cantitativă pentru a vă ajuta să determinați ce potențial de venit ar putea fi din noile vânzări generate de clienți noi. Utilizați aceste informații pentru a vinde ideea în managementul superior.
Creați strategiile de mesaje de marketing de care veți avea nevoie pentru a vă ajuta să creați cunoștințe în rândul noii dvs. baze de clienți. Strângeți informații de la grupurile de focus pentru a oferi furaje pentru motoarele creative ale agenției dvs. de publicitate sau de promovare.
Dezvoltați materialele promoționale și planurile media pentru a ajunge la clienții potențiali. Înțelegeți, de asemenea, că vânzarea personală va fi o parte importantă a planului de marketing. Asigurați-vă că personalul dvs. de vânzări este pregătit cu o înălțime de 25 de secunde, precum și prezentări de vânzări mai lungi, unde detaliile privind prețurile, livrarea și garanțiile sunt discutate cu un nou client.
