Un furnizor este o persoană sau o companie care distribuie bunuri sau servicii fabricate sau furnizate de un furnizor de servicii. De exemplu, un producător de dispozitive periferice pentru computere va angaja un vânzător care să vândă claviaturi și difuzoare la magazine electronice - care apoi îl vor vinde utilizatorului final. Un furnizor de servicii ar putea oferi servicii de tip janitorial, dar are nevoie de un vânzător pentru a-și vinde serviciile către restaurante, comercianți cu amănuntul și birouri profesionale.
Pentru a deveni vânzător, decideți produsele pe care doriți să le distribuiți, contactați producătorii pentru a elabora termenii acordurilor și, în final, pentru a vinde produsele către comercianții cu amănuntul la un preț cu ridicata.
Alegeți bunurile sau serviciile pe care le distribuiți. Bunurile sau serviciile ar trebui să fie ușor de vândut și în cerere constantă. Produsele precum playerele DVD și instrumentele muzicale sunt populare și au vânzări în mod constant ridicate. Căutați produse care nu sunt prea saturate în regiunea aleasă. Realizarea unor cercetări pe Internet pentru a vedea care producători au cea mai mare cotă de piață, adică ei vând mai multe dintre produsele lor într-o anumită zonă decât concurenții lor.
Determinați zona de distribuție. Zona de distribuție va fi limitată de resursele dvs. Dacă aveți o echipă de vânzări mare și posibilitatea de a atribui teritorii mari, cu atât mai mare va fi zona dvs. de distribuție. Dacă vindeți articole de nișă de pe piață (artă, ceasuri de lux și altele), ar fi mai bine să vizați anumite zone.
Obțineți aprobarea producătorilor sau furnizorilor de servicii sub forma unui drept scris de a vinde un acord. Dacă sunteți singurul furnizor pentru produsele alese, producătorii vă vor oferi un acord de exclusivitate; dacă există alți furnizori, producătorii vă vor oferi cel mai probabil un teritoriu de vânzări sau o regiune și fiecare vânzător va semna un acord de neconcurență.
Stabiliți-vă rețeaua de distribuție - care este metoda de livrare pe care o decideți să o utilizați pentru a vă deplasa produsele către comercianții dvs. cu amănuntul. Dacă produsele sunt mici, puteți alege să le expediați în ambalaje, în timp ce produsele mai mari pot necesita camioane de livrare.
Setați prețul dvs. cu ridicata, care este prețul dvs. de vânzare pentru comercianții cu amănuntul. Producătorii oferă de obicei recomandări, dar este posibil să calculați costurile de fabricație și de distribuție pe cont propriu pentru a veni cu prețul dvs.
