Vizibilitatea și accesul la rapoartele de vânzări oferă un memento vizual al obiectivelor și pot contribui la furnizarea de informații critice despre tendințele sau zonele potențiale de preocupări privind veniturile. Rapoartele pot fi create pentru revizuirea managementului, analiza angajaților sau distribuția companiei. Cele mai de succes idei de raportare a vânzărilor conduc la creșterea profitului afacerilor și la creșterea motivației personalului de vânzări.
Raportul vânzărilor de stare în fiecare zi
Stabiliți un raport de stare zilnic distribuit personalului dvs. de vânzări, care oferă un ghid în timp real de succes în vânzări. Puteți opta pentru ca raportul să prezinte un indicator de progres către un obiectiv, valori individuale pentru fiecare linie de produse sau totaluri de vânzări departamentale. Scopul acestui raport este de a ajuta personalul de vânzări să fie motivat zilnic pentru a îndeplini obiectivele de vânzări pe termen lung și cerințele companiei. Modificați raportul de vânzări pentru a se potrivi cu produsele și procesele de vânzare ale companiei.
Raport privind vânzările la cerere
Creați un raport pe care personalul sau managerii de vânzări îl pot accesa ori de câte ori este necesar. Permiteți o metodă de introducere a intervalului de date care va afișa totaluri într-o anumită perioadă de timp pentru funcționalitate maximă. Luați în considerare oferirea unei varietăți de formate de rapoarte de vânzări, cum ar fi un raport de sinteză, un raport de vânzări detaliat și rapoarte individuale ale angajaților. Aceste rapoarte oferă managerilor și personalului de vânzări capacitatea de a-și auto-gestiona nevoile de date într-o manieră eficientă.
Raport potențial de vânzări
Elaborați un raport potențial de vânzări pentru potențialii clienți și procesele de pre-vânzare. Acest raport ar trebui să contureze clientul, vânzările potențiale totale și să ofere un stadiu actual al vânzărilor. O secțiune gratuită pentru note și informații suplimentare poate fi inclusă pentru vânzările complexe de produse sau servicii. Raportul potențial de vânzări poate fi folosit pentru a ajuta la prioritizarea resurselor de marketing și de vânzări, pentru a prognoza perioade de vânzări și pentru a analiza progresul departamentului de vânzări spre obiectivele stabilite. Acest raport ar trebui să ofere o vedere în timp real în conducta de vânzări.
Raport de vânzări bazat pe costuri
Prezentați un raport de vânzări care detaliază costurile suport ale vânzărilor, inclusiv costurile produselor, cheltuielile de dezvoltare, alocarea personalului de vânzări și de vânzări. Acest raport va prezenta o imagine mai reprezentativă a profitului dvs. din vânzări. Utilizați acest raport pentru a reduce costurile și a vă concentra atenția asupra metodelor și produselor de vânzări cu profit mai mare. Scopul raportului este de a vă modifica forța de vânzări de la un sistem axat pe numere la o echipă de vânzări bazată pe profit.
