Antreprenorii de covoare care doresc mari locuri de muncă trebuie în general să liciteze pentru muncă. Întreprinderile utilizează procesul de licitare pentru a stimula concurența și pentru a obține cel mai bun produs la un preț scăzut. Antreprenorii cunoscuți au un avantaj în ceea ce privește concurența atunci când vine vorba de licitații pentru un loc de muncă, deoarece cunosc compania la care licitează, ce se așteaptă în ofertă și cum să obțină un avantaj față de ofertanții concurenți.
Elementele de care aveți nevoie
-
Procesor software de text (opțional)
-
Software pentru foi de calcul (opțional)
Cercetați compania pentru care licitați. Aflați numele persoanelor care se ocupă de procesul de licitare, titlurile de locuri de muncă și ce activități sunt implicate. În timp ce acest lucru nu are prea multe de-a face cu specificațiile postului, vă permite să stabiliți un raport prietenos și informat cu potențialii clienți. De asemenea, vă ajută să explicați necorporalele pe care ceilalți instalatori de covoare le pot neglija. De exemplu, dacă compania dezvoltă produse de înaltă calitate, puteți sublinia faptul că personalul dvs. are încredere.
Faceți cunoștință cu potențialul dvs. client pentru a aduna toate informațiile necesare pentru a obține o ofertă.O primă întâlnire vă permite să vedeți locația locului de muncă, să înțelegeți ce se așteaptă de la locul de muncă, să instalați data și să obțineți specificațiile - materialele pătrate, tipul de covor etc. - al locului de muncă. Când vizitați locul de muncă, acordați atenție care, dacă este cazul, a fost instalat anterior covor.
Estimați costul materialelor și al forței de muncă. Dacă clientul dorește un anumit tip de covor instalat, este posibil să aveți un material îngust, cu care să lucrați, dar dacă clientul era vag cu privire la tipul de covor, puteți obține mai multe estimări ale costurilor folosind diferite tipuri de covoare. Acum, determinați ce înseamnă marcarea materialelor dvs. și cât de mult va costa forța de muncă. Apoi, luați în considerare marja de profit și veți avea costul total al ofertei.
Elaborați un interval de timp pentru lucrare. Această cerință poate fi deja determinată de clientul care dorește ca covorul să fie instalat la o anumită dată pentru a minimiza întreruperea activității. În cazul în care clientul nu a specificat o dată sau o linie de timp, trebuie să creați una care să facă puțin pentru a perturba activitatea clientului. Dacă afacerea funcționează de luni până vineri, instalarea este programată pentru weekend. Aceasta arată clientului că aveți în vedere nevoile acestuia.
Preziceți ce alte companii vor licita pentru același proiect. Predicția nu este o știință exactă, deoarece nu aveți cum să știți exact ce marcaj material al unui alt contractant sau costul forței de muncă va fi. Dar dă-i cea mai bună estimare. Cele mai multe oferte câștigătoare coboară la prețuri, astfel încât oferta cea mai scăzută merge mult spre câștigarea contractului.
Desenați suma licitată. O sumă licitată ar trebui să conțină toate informațiile solicitate de client. Ar trebui să distrugeți toate costurile, să oferiți un interval de timp, să explicați materialele folosite, să explicați orice întreruperi care vor fi cauzate de instalare și să furnizați o listă de acreditări și referințe. Acesta este și timpul pentru a vă separa de ofertanții concurenți. Determinați dacă puteți oferi o calitate mai bună sau un cost mai mic; dacă ești; u oferi un covor alternativ care satisface nevoile clientului, dar este mai puțin costisitor; dacă vă puteți garanta lucrul dvs. pentru un anumit număr de ani și dacă furnizați sau nu servicii de urmărire. Oferta ar trebui să fie scrisă pe un program de procesare de text precum Microsoft Word și cifrele prezentate într-un program de calcul tabelar precum Excel. Ar trebui să fie îngrijită, organizată și funcțională. Asigurați-vă că includeți informațiile de contact pentru toți managerii.
Prezentați oferta clientului. Întrebați când vă așteptați să urmați oferta.
sfaturi
-
Dacă nu ați primit oferta, nu faceți rău să faceți un apel prietenos către client și întrebați de ce nu ați câștigat oferta. Acest lucru vă va ajuta cu ofertele viitoare.
