Găsirea clienților de export nu este la fel de dificilă cum credeți. De fapt, partea dificilă este calificarea de potențiali comercianți și crearea de parteneriate de afaceri durabile. Făcând câteva căutări cheie și urmând câteva strategii încercate și adevărate, veți putea găsi produse de export de calitate pentru produsele dvs. și le veți păstra ca clienți obișnuiți.
Cercetați și identificați două sau trei țări vizate în care doriți să dezvoltați o afacere comercială. Micul și concentrat este cel mai bun mod de a gestiona creșterea exporturilor și de a asigura serviciul pentru clienți, precum și succesul.
Participați la târguri comerciale pentru industria dvs. din S.U.A. și din străinătate. Concentrați-vă pe târgurile comerciale în țările în care doriți să vă dezvoltați afacerea. Expozițiile comerciale importante atrage participarea internațională, astfel încât veți găsi contacte din întreaga lume într-un singur loc.
Contactați ambasadele din S.U.A. situate în țările în care doriți să găsiți potențiali comercianți. Solicitați o listă de companii care ar putea fi potrivită pentru produsele dvs. de la ofițerul comercial. Acesta este, de obicei, disponibil gratuit, dar, ocazional, vi se poate cere să plătiți o taxă. Agențiile comerciale americane de ambasadă creează și vând și analize industriale aprofundate și rapoarte de fabricație care pot fi utile. Unele dintre aceste rapoarte sunt disponibile online gratuit. Căutați în baza de date despre comercianți la Export.gov pentru oportunități.
Folosiți serviciul de potrivire a aurului al guvernului S.U.A. pentru a vizita piețele de peste mări, pentru a genera potențiali comercianți și pentru a organiza întâlniri cu clienții potențiali Puteți beneficia de acest serviciu contactând cel mai apropiat Centru de asistență pentru export. Export.gov oferă un link de căutare.
Contactați biroul de comerț de stat pentru a vedea ce inițiative de afaceri internaționale oferă. Unele state mențin chiar birouri de dezvoltare economică în străinătate. Apăsați orice servicii pe care le furnizează pentru a găsi locurile comerciale.
Actualizați site-ul dvs. printr-o legătură internațională pentru a contacta companiile interesate. Traduceți-vă site-ul web și materialele de marketing în cel puțin spaniolă și franceză. Adăugați alte limbi pe măsură ce creșteți. Acest lucru vă va face vizibile pentru căutările pe Internet efectuate în diferite limbi.
Urmăriți cu promptitudine orice potențiali clienți de export. Stabiliți un plan de comunicare și traduceți materialele de marketing disponibile.
Dezvoltați obiectivele serviciilor clienților, procesele de comandă și termenele pentru clienții de export. Furnizorii buni au clienți buni, așa că depuneți eforturi pentru a oferi servicii excelente conturilor dvs. internaționale. Afacerile de export au un flux de proces foarte diferit de cel al afacerilor interne. Nerespectarea cerințelor sale va cauza probleme.
Pregătiți-vă pentru clienții dvs. de export prin selectarea unui transportator de mărfuri și stabilirea unei strategii de stabilire a prețurilor, a creditului și a legii privind distribuția produselor dvs. Veți pierde o afacere dacă potențialii clienți trebuie să aștepte prea mult pentru a obține prețuri și pentru a vă crea în calitate de clienți în sistemul dvs.
Calificarea comerțului conduce prin evaluarea profesionalismului, a capacității lor de a plăti prima comanda, a dimensiunii companiei și a duratei de timp în afaceri. De asemenea, verificați dacă există un rating D & B (Dun & Bradstreet) pentru clienții noi - dar nu vă așteptați să îl găsiți, deoarece multe companii de peste mări nu sunt listate.
sfaturi
-
În S.U.A., cele mai bune țări care trebuie vizate inițial sunt, de obicei, Mexic și Canada, datorită NAFTA. Exportatorii sunt renumiți pentru comanda produselor în cantități neobișnuite. Nu este nemaiauzit ca un client de peste hotare să comande echivalentul unei livrări de producție de un an pentru afacerile interne. De asemenea, ele tind să aleagă modele obscure. Pregătiți-vă pentru aceasta prin discutarea cerințelor cu clienții de export, astfel încât să nu vă surprindeți. Exportatorii nu înțeleg întotdeauna cum să prevadă inventarul și pot beneficia de unele îndrumări de la furnizorii lor.
Avertizare
Nu vindeți în condiții de credit deschis până când cunoașteți clienții cu adevărat. Evitați acreditivele până când veți fi instruiți pentru a preveni taxele de fraudă și de discrepanță. Verificați lista de persoane denunțate din S.U.A. și lista de embargouri din S.U.A. pentru a vă asigura că nu ați interzis clienților să cumpere bunuri din S.U.A.
