Un licitator își face viața vânzând obiecte către ofertantul cel mai mare. De regulă, adjudecanții vin în proprietatea altor persoane pe expediere, luând un procent din prețul final oferit ca plată pentru serviciile lor. Multe licitații sunt evenimente sociale și recreative, precum și locații de vânzare, iar licitații buni fac un efort pentru a face cumpărătorii lor să se simtă bineveniți.
Fă-ți tema
Un licitator bun și experimentat va ști ce privește înainte de a-l vinde. În special în cazul obiectelor antichități, artei și altor elemente de valoare potențial ridicată, un licitator de succes trebuie să cunoască proveniența a ceea ce vinde pentru a consilia clientul în ceea ce privește valoarea sa. Articolele de mare valoare pot avea o rezervă pusă pe ele pentru a evita vânzarea necondiționată a acestora pentru mai puțin decât merită. Cunoașterea fundalului și a detaliilor elementelor permite, de asemenea, unui licitator să spună detaliile publicului despre cumpărare, o practică care construiește încrederea în licitație și contribuie la creșterea ofertelor.
Fii Picky
De-a lungul timpului, agenții de licitație și casele de licitație dezvoltă reputație pentru a trata anumite tipuri de mărfuri. Dacă un licitator se ocupă de mărfuri cu prea puțină calitate, el va începe să se asocieze cu acel tip de licitație și va atrage cumpărători care nu vor să cheltuiască cât mai mult. Atunci când este contactat să privească o proprietate sau o altă colecție de obiecte care urmează să fie scoase la licitație, un licitator ar trebui să se uite bine la el înainte de a fi de acord să îl vândă. Nu este nimic în neregulă cu includerea cutiilor de chestii la preț scăzut într-o licitație, dar ar trebui echilibrată de mobilier de calitate, artă și bunuri de uz gospodăresc care merg la prețuri mari.
Mișcă-te repede
O parte din distracția de a fi la o licitație urmărește licitația lacrimă prin elemente unul după altul. Dacă rămâneți prea mult pe fiecare articol, veți începe să vă pierdeți publicul. Mulți oameni se află la licitație și așteaptă să liciteze numai pe unul sau două articole, iar dacă lucrurile se mișcă încet, pot renunța și se pot întoarce acasă. Un licitator talentat poate trece printr-o serie de loturi pe minut, cu ajutorul angajaților care aduc obiectele în față și le ține de unde le pot vedea cumpărătorii.
Stay Upbeat
În licitație, ca în orice domeniu, nu în fiecare zi este o zi bună. Unele licitații nu vor atrage cumpărătorii potriviți, iar produsele vor merge la prețuri scăzute. Este important să acceptați acest lucru ca parte a domeniului pe care ați decis să-l introduceți și să evitați să vă scoateți frustrările față de publicul de cumpărare. Un licitator care devine petulant pentru că lucrurile nu se vinde la prețuri mai mari va pierde foarte repede sprijinul publicului său, dintre care mulți se află în mod special în speranța unor prețuri scăzute. Un licitator bun acceptă această opoziție inerentă între vânzător și cumpărător și face tot ce este mai bun în limitele sale.
