La introducerea unui produs pe piață, o companie trebuie să-și dea seama mai întâi cum să prețuiască corect articolul, pentru a maximiza vânzările și profiturile. O metodă utilizată pentru a calcula prețul este tehnica full-cost, care adaugă toate cheltuielile asociate cu realizarea unui produs și marja de profit pe care o companie ar dori să o facă pentru element.
sfaturi
-
Tocarea pe bază de cost completă este o metodă de stabilire a prețurilor care implică adăugarea costurilor de realizare și vânzare a unui produs, împreună cu un procent de marcare pentru a determina prețul unui produs.
Ce este prețul la costul total?
De stabilire a prețurilor la prețuri complete este una dintre multele modalități prin care o companie poate stabili prețul de vânzare al unui produs. Pentru a utiliza această metodă de stabilire a prețurilor, adăugați împreună toate costurile legate de crearea și vânzarea produsului (inclusiv costurile materialelor, costul forței de muncă, costurile de vânzare și administrative și costurile generale) și un procent de marcare pentru a permite o marjă de profit. Veți împărți apoi acest număr, care ar trebui să includă prețul tuturor unităților produse, la numărul de unități pe care vă așteptați să le vindeți.
Calculul costului complet este simplu. Se pare că: (costurile totale de producție + costurile administrative și de vânzare + marcare) ÷ numărul de unități care se estimează că vor vinde.
Exemplu de calcul
Luați în considerare un exemplu de funcționare a sistemului full-cost. Tom's Treat Jucări încearcă să-și dea seama de un preț corect pentru a le percepe cele mai bune cifre distractive. Ei decid că doresc să facă o marjă de profit de 50% și să vândă 50.000 de unități. Compania cheltuiește 2 milioane de dolari pentru a-și face toate produsele și 600.000 dolari pentru costurile totale de vânzări și administrare ale companiei. Cea mai bună cifră de distracție ocupă 25% din podelele de producție și 25% din costurile generale de vânzări și administrare. Aceasta înseamnă că costul total de producție pentru cele mai bune distracții este de 500.000 de dolari, iar costul total al vânzărilor și al administrației este de 150.000 $.
Costul total de realizare și vânzare a produsului se ridică la 650.000 $, ceea ce înseamnă că o marjă de profit de 50% ar fi de 325.000 $. Atunci când marja de profit este adăugată la costurile totale, totalul ajunge la 975.000 dolari. Împărțiți numărul cu numărul de unități (50.000) și veți obține costul total al produsului pe unitate, care se ridică la 19,50 USD.
Absorbție față de costurile cu costuri totale
O altă metodă comună de stabilire a prețurilor care este foarte asemănătoare cu principiul costului total este prețul de absorbție. În timp ce prețurile cu costuri complete simplifică numerele prin utilizarea aceleiași formulări pentru alocarea costurilor unui anumit produs, prețurile de absorbție sunt mai precise și mai complexe.
În exemplul de mai sus, în cazul în care compania a alocat 25% din podelele fabricii și cheltuielile de vânzări / administrare pentru cele mai bune cifre distractive, prețurile de absorbție ar trata fiecare cost mai precis. De exemplu, aceștia ar putea aloca 25% din chiria fabricii pentru a face cele mai frumoase cifre din moment ce își ocupă spațiul, însă costurile de utilitate pot fi împărțite diferit dacă un produs necesită mai multă apă sau mai multă energie electrică pentru a crea. În mod similar, dacă un produs are un buget mai mare pentru marketing, dar costurile de cercetare și dezvoltare asociate cu acesta sunt mai mici, aceste costuri vor fi adăugate în funcție de modul în care compania alocă aceste resurse, mai degrabă decât simplificând costurile totale de vânzări și administrative într-un singur număr.
Când să utilizați tarifarea la costuri totale
Tocarea pe bază de costuri totale nu este o tehnică bună atunci când se determină ce se percepe pentru un produs vândut pe o piață concurențială sau pe o piață care are deja o prețuri standardizate. Acest lucru se datorează faptului că nu ține seama de prețurile practicate de concurenți, nu permite conducerii să reducă prețurile pentru a crește cota de piață și nu ia în considerare valoarea produsului pentru consumator. De asemenea, nu este o opțiune bună pentru o companie care produce multe produse, deoarece formula de stabilire a prețurilor poate fi dificil de utilizat atunci când trebuie să dai seama câte resurse trebuie alocate unui produs din zeci.
Această tehnică poate fi foarte utilă atunci când un produs sau serviciu se bazează pe cerințele unui client.În aceste cazuri, poate fi utilă stabilirea unor prețuri pe termen lung care să fie suficient de mari pentru a garanta un profit după toate cheltuielile. De exemplu, dacă o companie dezvoltă un nou pachet software care nu seamănă cu nimic de pe piață, compania va trebui să dau seama de stabilirea prețurilor pe o piață în care nu există concurență și prețul nu a fost încă stabilit.
Avantajele prețului la costuri complete
Cele mai mari beneficii pentru prețurile cu costuri totale sunt faptul că acestea sunt corecte, simple și probabil vor transforma un profit. Prețul este ușor de justificat deoarece prețurile se bazează pe costurile reale. Când costurile de producție cresc, este, de asemenea, ușor să justifice creșterea prețurilor fără a-i deranja pe clienți. Dacă un produs are concurenți și aceștia adoptă aceeași abordare a prețurilor, acest lucru poate duce la stabilitatea prețurilor atâta timp cât concurenții au costuri similare.
De asemenea, prețurile la prețuri complete sunt destul de ușor de calculat, atâta timp cât compania nu vinde prea multe produse pentru a face imposibilitatea de a calcula costurile pentru fiecare element. De fapt, tarifarea cu costuri totale poate permite angajaților juniori să determine costul unui produs, deoarece se bazează exclusiv pe formule.
În sfârșit, luând în considerare toate cheltuielile unui produs și imaginându-vă în marja de profit pe care o companie ar dori să o vadă, poate garanta că produsul va câștiga un profit atâta timp cât calculele sunt corecte.
Dezavantaje ale prețului la costuri totale
Există însă unele dezavantaje în utilizarea prețurilor cu costuri complete. După cum sa menționat anterior, de exemplu, această strategie de stabilire a prețurilor nu este utilă pe o piață concurențială, deoarece ignoră prețurile stabilite de competiție. În mod similar, aceasta ignoră ceea ce sunt dispuși să plătească cumpărătorii, astfel încât prețul ar putea fi prea mare sau prea scăzut în comparație cu ceea ce ar putea să perceapă compania, ceea ce ar duce fie la pierderea profiturilor potențiale, fie la vânzările potențiale pierdute.
Permițând eventualele costuri de produs în cadrul calculelor, această metodă de stabilire a prețurilor nu oferă, de asemenea, niciun stimulent designerilor și inginerilor să creeze un produs într-un mod mai puțin costisitor. În cazul creșterii costurilor, atunci prețurile de vânzare vor crește, de asemenea, în mod corespunzător, iar angajații ar putea să aibă puține stimulente să reducă costurile pe plan intern decât să le transmită consumatorului.
O altă problemă majoră în ceea ce privește stabilirea prețurilor la costuri totale este faptul că acestea iau în considerare doar estimările de cheltuieli și estimările privind volumul vânzărilor, ambele fiind incorecte. Aceasta ar putea duce la o strategie de tarifare complet gresita. De exemplu, dacă aveți 5 000 de unități vândute și doar 2 000 de unități sunt vândute, este posibil să pierdeți bani pe element în funcție de marja de profit stabilită. De asemenea, poate fi dificil să se înțeleagă o repartizare corectă a costurilor în cazul în care o companie vinde mai multe produse.
Pentru multe companii, tarifarea cu costuri totale este prea simplistă, fără a ține seama de costurile reale ale tuturor cheltuielilor și de modul în care acestea sunt alocate unui produs în raport cu altul. Acesta este motivul pentru care prețurile de absorbție sunt uneori preferabile, deoarece defalcă în continuare costul tuturor cheltuielilor și le împarte cu mai multă acuratețe prin toate produsele pe care compania le vinde.
