Relaxarea barierelor comerciale în multe țări, aflate anterior în afara limitelor internaționale, a creat oportunități enorme de creștere pentru întreprinderile mici și mijlocii în numeroase categorii de produse și servicii.Potrivit firmei de consultanță de la Zurich, Institutul KOF, ponderea populației planetei care alcătuiește piața internațională a fost de 95% în primul deceniu al mileniului, de la 15-20% doar cu 30 de ani în urmă.
În ciuda oportunităților, mulți operatori SMB se confundă cu terminologia unică folosită pentru a descrie diferitele strategii de afaceri utilizate în afacerile internaționale. De exemplu, unii oameni pot interpreta transnațional ca un sinonim al termenilor similari utilizați pentru a descrie companiile globale. De fapt, transnațional descrie una dintre cele patru strategii de afaceri utilizate de companii pe piețele globale. Transnațional este o strategie hibridă care încorporează un element al celorlalte trei, dar este destul de diferită de strategia internațională.
Strategii internaționale de afaceri
Cele patru strategii de afaceri principale pe care companiile le utilizează pentru a aborda aspectele menționate mai sus sunt:
- Strategia de afaceri internațională
- Strategia de afaceri multinațională
- Strategia de afaceri globală
- Strategia de afaceri transnațională
Afaceri internationale
Aceștia sunt în principal importatori și exportatori. Afacerile internaționale nu fac investiții directe în țările gazdă în care își desfășoară activitatea. Întreprinderile internaționale pot personaliza produse sau servicii pentru piețele locale pe o bază limitată, dar personalizarea nu este, în general, o prioritate. Toate deciziile financiare, de operare și de conducere sunt situate central la sediul principal al companiei. Un exemplu tipic al modelului de afaceri internațional este producătorul mic care exportă în țările vecine.
Afaceri multinaționale
Deseori numită strategie multidomestică, întreprinderile multinaționale fac investiții directe în țările gazdă în care operează. În mod similar, autoritatea decizională este delegată la unitățile de afaceri din țările gazdă. Fiecare unitate de afaceri personalizează produse sau servicii pentru a se potrivi preferințelor pieței locale.
Afacere globala
Companiile care utilizează strategia globală de afaceri operează ca și cum întregul glob era o piață internă imensă. Companiile globale au un control centralizat puternic al managementului și produse standardizate sau uniforme în toate țările în care își desfășoară activitatea. Ca și companiile multinaționale, întreprinderile globale fac investiții directe în țările gazdă atunci când este cazul. Cu toate acestea, conducerea face toate deciziile de investiții, care sunt în principal pentru a realiza economii de scară, spre deosebire de a răspunde preferințelor pieței locale.
Afaceri transnaționale
Strategia transnațională utilizează o structură centrală de control similară modelelor de afaceri internaționale și globale. Cu toate acestea, strategia transnațională este diferită de strategia internațională, în principal deoarece "controlul" se referă mai mult la coordonarea activităților unităților de operare ale pieței locale pentru a realiza sinergii integrate și interdependente între unitățile operaționale.
Fiecare unitate de operare este specializată în ceea ce face cel mai bine pentru a-și aduce propria contribuție la organizație. De exemplu, o unitate de operare din China ar putea face producția. O altă unitate de operare din India ar putea fi responsabilă de asistența tehnică.
O temă principală a transnaționalelor este adaptabilitatea piețelor locale. Ca atare, ele tind să fie destul de agresive în ceea ce privește flexibilitatea și flexibilitatea de a răspunde condițiilor pieței locale. Ei dezvoltă produse și servicii standardizate care pot fi ușor personalizate pentru piețele locale. Unele companii transnaționale fac acest lucru cu un pas mai departe cu produsele personalizate în masă fabricate în mini-fabrici dispersate strategic în întreaga lume.
