Volumul vânzărilor este numărul de unități de stoc vândute în cursul unei perioade contabile. De exemplu, dacă o companie a vândut 100 de lămpi pe lună pe tot parcursul anului, volumul vânzărilor de lampă pentru anul respectiv este de 1200. Volumul vânzărilor este utilizat într-o varietate de calcule contabile, incluzând variația volumului vânzărilor, procentul volumului vânzărilor și analiza profitului din volumul costurilor, pentru a evalua performanța financiară a unei companii.
sfaturi
-
Calculați volumul vânzărilor prin adăugarea cantității de articole vândute într-o anumită perioadă.
Cum se calculează volumul vânzărilor
Volumul vânzărilor este pur și simplu cantitatea de bunuri vândute într-o perioadă cum ar fi o lună, un trimestru sau un an. Calculul acestui număr este simplu: trebuie doar să înregistrați elementele pe care le vindeți în fiecare zi și să le adăugați împreună. De exemplu, dacă vindeți 100 de widget-uri pe zi, atunci veți vinde 3000 widget-uri într-o lună și 36.000 widget-uri într-un an. Înmulțirea volumului vânzărilor cu prețul produsului vă arată cât de mult ați obținut venitul din vânzarea acestor articole.
Cum se calculează variația volumului vânzărilor
Volumul vânzărilor este adesea utilizat în contabilitatea costurilor pentru a identifica variațiile de la proiecțiile bugetare. Pentru a măsura variația volumului vânzărilor pentru perioada respectivă, scăderea valorii bugetare a unităților vândute din valoarea reală a unităților vândute și înmulțirea cu prețul standard de vânzare al unei unități.
Spre exemplu, spune că compania se așteaptă să vândă 1100 de lămpi în decursul anului, dar în schimb a vândut 1200, iar lămpile vindeau câte 15 USD fiecare. Variația volumului vânzărilor este de 100 (1.200 mai puțin de 1.100) înmulțită cu 15 USD pentru o variație de 1.500 $. Deoarece compania a vândut mai multe unități decât se aștepta, aceasta este o varianță favorabilă. Dacă societatea ar fi vândut mai puțin decât era de așteptat, ar fi o varianță nefavorabilă.
Cum se calculează procentul volumului vânzărilor
Volumul vânzărilor poate fi analizat în continuare prin luarea în considerare a procentului volumului vânzărilor. Managerii pot utiliza procentajul volumului de vânzări pentru a identifica procentajul de vânzări pe canal, cum ar fi prin magazin sau repet de vânzări. Pentru a calcula procentajul vânzărilor, împărțiți numărul de vânzări pe un anumit canal cu numărul total de unități vândute. De exemplu, spunem că 480 din cele 1.200 de lămpi au fost vândute în magazine, iar celelalte 720 de lămpi au fost vândute online. Aceasta înseamnă că 40% din vânzările de lampă au fost vândute în magazine, iar celelalte 60% din vânzări au avut loc online.
Cum să executați o analiză a profitului din volumul costurilor
Cea de-a treia utilizare comună a datelor privind volumul vânzărilor este analiza profitului din volumul costurilor, care permite managerilor să evalueze nivelul profitului atunci când volumul vânzărilor crește sau scade. În analiza de profit pe volumul costurilor, se folosește următoarea formulă:
Profit = px - vx - FC
Unde p este egal cu prețul pe unitate, X este numărul de unități vândute, v este costul variabil și FC este costul fix. De exemplu, spuneți că o companie a vândut 1.200 de lămpi la prețul de 15 USD fiecare, costurile variabile au fost de 5 USD pe unitate, iar costurile fixe pentru companie au fost de 2.000 de dolari. Profitul operațional este de 1.200 de ori înmulțit cu 15 $ sau 18.000 $ - minus 1.200 înmulțit cu 5.000 $ - 6.000 $ - minus costurile fixe - 2.000 $ - pentru un profit operațional total de 10.000 $. Dacă compania dorește să estimeze profitul operațional dacă vinde 1500 de lămpi în loc de 1,200, poate schimba pur și simplu numărul pentru X variabilă în formula.
