Agenții de împrumut sunt deseori de așteptat să genereze conduceri și să dezvolte noi afaceri, toate acestea putând avea un impact asupra potențialului de câștig și asupra traiectoriei carierei. Înainte de a începe, ofițerii de împrumut asociate cu băncile, companiile de creditare sau firmele ipotecare ar trebui să verifice cu resursele umane sau departamentul juridic al organizației despre eforturile de informare. Ofițerul de împrumut ar putea fi obligat să respecte legi specifice sau politici ale companiei atunci când comercializează și promovează ofertele de împrumut ale companiei.
Oferiți stimulente
Stimularea marketingului este o modalitate viabilă de a obține noi clienți prin ușă. Aruncați o privire la concurența dumneavoastră și oferiți rate, termene sau condiții mai bune dacă puteți. Revizuirea rapidă a împrumutului și aprobarea pot fi, de asemenea, atractive pentru consumatorii care doresc să se închidă rapid. Promovați-vă stimulentele pe site-ul companiei, linii de semnătură prin e-mail, cu toate că forumurile media sociale și în toate materialele publicitare și de marketing tipărite. Luați în considerare oferirea unei recompense de un fel pentru clienții care vă referă pe alții, cum ar fi un card cadou sau un certificat de cadou pentru restaurant.
Cultivați repetarea afacerii
Țineți legătura cu clienții anteriori și generați activități repetate. De exemplu, trimiteți un buletin electronic electronic periodic clienților din trecut pentru a le informa cu privire la ratele dobânzilor, permițându-le să știe când este un moment potrivit să refinanțeze sau să încheie un împrumut de capital. Anticipați când clienții anteriori ar putea fi pe piață pentru un nou împrumut: De exemplu, câțiva ani după ce au cumpărat un vehicul nou, aceștia ar putea fi pregătiți pentru un împrumut de comerț și de mașini noi; dacă au copii de vârstă școlară, asistența de școlarizare ar putea fi în mintea lor. Urmăriți clienții și faceți-vă disponibil.
Dezvoltați rețele de recomandare
Rețea la funcții de afaceri și se alăture organizațiilor din industrie legate de domeniul creditării. Dezvoltați afilieri reciproc avantajoase cu alții care vă pot îndruma afacerea și vice-versa - de exemplu, companii de titluri și escrow, agenții imobiliare și planificatorii imobiliari. Oferiți-le să vorbiți despre opțiunile de împrumut la seminarii de mici dimensiuni, centre comunitare și în alte forumuri unde puteți să vă comercializați serviciile clienților potențiali.
Utilizați Tandem Marketing
Utilizați rețelele dvs. de recomandări pentru a organiza cooperative de publicitate. De exemplu, co-comercializați produsele și serviciile de împrumut cu o agenție imobiliară de renume pentru a reduce costurile și pentru a ajunge la o audiență mai largă. Cumpărați o adunătură de imprimare în comun sau panou publicitar sau trimiteți prin e-mail marketing și liste de plumb. Scoateți anunțurile în planificarea colegiilor sau în ghidurile de cumpărare noi. Utilizați conturile sociale și site-urile web pentru a vă conecta la organizații profesionale complementare și cereți-le să facă același lucru pentru dvs.
Oferta Giveaways
Distribuiți articolele promoționale pe care potențialii debitori pot păstra pentru o lungă perioadă de timp, cum ar fi pixuri, cești de cafea, plăcuțe de mouse sau calendare frigorifice. Faceți pliante cu numele și sigla care conțin sfaturi de reparații de credit, informații despre modul de salvare pentru o locuință nouă sau detalii despre modul de calculare a ratelor dobânzilor și a plăților la împrumut. Renunțați la acestea atunci când participați la festivaluri comunitare, emisiuni la domiciliu, festivaluri, conferințe sau expoziții de afaceri.
