Profesioniștii în dezvoltarea afacerilor ajută companiile să creeze parteneriate strategice cu alte companii și să crească veniturile. Obiectivele managerilor de dezvoltare a afacerilor pot varia în funcție de sector și de angajator. Cu toate acestea, aproape toți managerii de dezvoltare a afacerilor conduc inițiative care se referă la planificarea strategică, marketingul și vânzările. Unii colaborează, de asemenea, îndeaproape cu inginerii sau oferă cunoștințe tehnice în planificarea afacerii. Similar profesioniștilor în vânzări, managerii de dezvoltare a afacerilor generează potențiali clienți, gestionează relațiile cu clienții și partenerii și încheie tranzacții.
responsabilităţi
O sarcină principală a managerului de dezvoltare a afacerii include identificarea piețelor clienților, monitorizarea tendințelor industriei, realizarea analizelor concurenților și elaborarea planurilor de afaceri. Anumite companii de cercetare din domeniul managementului afacerilor pentru posibile fuziuni și oportunități de achiziție. Ei colaborează îndeaproape cu directorii de vânzări și de marketing și cu directorii de vârf pentru a determina oportunitățile ideale de piață pe care să le urmărească. Alte îndatoriri includ gestionarea și crearea de materiale pentru campanii în legătură cu lansarea de produse și evenimente.
Educaţie
Studenții și profesioniștii care doresc să lucreze în dezvoltarea afacerilor ar trebui să obțină mai întâi o diplomă de licență, deoarece aceasta este cerința minimă educațională pentru majoritatea locurilor de muncă manageriale. O diplomă de licență în administrarea afacerilor, precum și o diplomă de master sau MBA, mărește acreditările candidaților pentru rolul managerului de dezvoltare a afacerilor. Odată ce candidații au îndeplinit cerințele minime de educație, își construiesc experiența de lucru în domeniul finanțelor, vânzărilor, marketingului sau dezvoltării afacerilor. Viitorii manageri de dezvoltare a afacerilor și-au îmbunătățit abilitățile prin preluarea de locuri de muncă cu firme de consultanță sau de investiții bancare. Dobândirea și perfecționarea experienței de muncă în aceste domenii este unul dintre obiectivele profesioniștilor în dezvoltarea afacerilor.
Aptitudini
Deoarece pozițiile de dezvoltare a afacerilor interfață cu diferite departamente dintr-o organizație, candidații necesită o varietate de aptitudini pentru a avea succes la locul de muncă. Pe lângă faptul că au puternice abilități de comunicare orală și scrisă, candidații trebuie să poată lucra bine în echipe și să construiască relații cu angajații de la diferite niveluri din cadrul organizațiilor. Managerii de dezvoltare a afacerii ar trebui, de asemenea, să fie fiabili, organizați și credibili. De exemplu, acești profesioniști lucrează adesea independent și trebuie să poată realiza proiecte fără supraveghere directă. Angajatorii caută, de asemenea, candidați care sunt creativi și proactivi, deoarece una dintre sarcinile managerului de dezvoltare a afacerilor este de a găsi și de a propune noi oportunități de piață.
Outlook de lucru
Managerii de dezvoltare a afacerilor se încadrează în categoria vânzărilor, publicității, relațiilor publice și managerilor de marketing, potrivit Biroului Statistic al Muncii. BLS prezice că oportunitățile de angajare pentru acești profesioniști vor crește cu 13% până în 2018. Managerii de dezvoltare a afacerilor ar trebui să-și continue să-și dezvolte experiența de muncă, precum și abilitățile analitice, de planificare strategică și de tehnologie informatică.
Site-urile de comerț electronic și de rețele sociale vor solicita companiilor să caute profesioniști care pot dezvolta parteneriate de afaceri utilizând cele mai recente tehnologii Internet. Pentru a spori potențialul de creștere a salariilor și a carierei, profesioniștii în dezvoltarea afacerilor pot de asemenea să urmeze certificări profesionale sau să urmeze cursuri de formare continuă pentru a rămâne la curent cu cele mai recente tendințe din industria lor.
2016 Informații salariale pentru managerii de vânzări
Managerii de vânzări au obținut un salariu mediu anual de 117.960 dolari în 2016, potrivit Biroului de Statistică a Muncii din S.U.A. Pe segmentul scăzut, managerii de vânzări au câștigat un salariu de 25 de percentile de 79.420 dolari, adică 75% au câștigat mai mult decât această sumă. Salariul 75 pe percentilă este de 168.300 de dolari, adică 25% câștigă mai mult. În 2016, 385.500 de persoane au fost angajate în S.U.A. ca manageri de vânzări.
