Venitul operațional al unei societăți este profitul brut minus cheltuielile de funcționare. Profitul brut reprezintă vânzările minus costul bunurilor vândute. Cheltuielile de funcționare includ cheltuielile de vânzare, cheltuielile generale și administrative, dar exclud și dobânzile și impozitele. Veniturile negative din exploatare reprezintă o pierdere operațională, ceea ce înseamnă că costul bunurilor vândute și cheltuielile de exploatare - combinate sau individual - sunt mai mari decât vânzările. Motivele pentru un venit negativ din exploatare trebuie înțelese înainte de a lua în considerare strategiile de revizuire.
Fapte
Veniturile stagnante și marjele de profit în scădere sunt câteva dintre motivele pentru un venit de exploatare negativ, potrivit informațiilor de pe site-ul profesorului Aswath Damodaran din Universitatea din New York. Dacă veniturile scad, dar costurile rămân aceleași, profiturile suferă. Pierderile de multe ori obligă companiile să preia datorii suplimentare, ceea ce ar putea duce la cesionarea activelor pentru a strânge bani și posibila faliment.
Creșterea veniturilor
Stimularea creșterii veniturilor ar putea conduce la un venit pozitiv din exploatare. Partenerul afiliat Paul Blase și alți consultanți ai firmei de consultanță în afaceri, Diamond Consultants, citează strategia Starbucks de a redobândi dimensiunile ca sinonime pentru "mari" în loc de "scurte" ca exemplu de a conduce un dolar de vânzări mai mare pe unitate vândută. Companiile ar trebui să utilizeze reduceri cu atenție pentru că intrarea într-un război al prețurilor cu concurența nu este, în general, o rețetă pentru rentabilitatea pe termen lung. Personalul de vânzări ar trebui să fie încurajat să comercializeze produsele companiei: de exemplu, companiile de telefonie mobilă pregătesc adesea personalul de service pentru clienți pentru a convinge clienții să se angajeze în contracte pe termen lung sau să cumpere telefoane mai noi.
Reducerea costului bunurilor vândute
Costul bunurilor vândute include materia primă și costul forței de muncă. Companiile ar trebui să exploreze modalități de a profita de capacitatea disponibilă a furnizorilor. De exemplu, dacă excesul de expansiune și o economie falimentară au dus la o capacitate idolată, acești furnizori ar putea fi deschiși să umple această capacitate la prețuri reduse. Aceasta reduce costul bunurilor vândute, care ar trebui să treacă prin veniturile din exploatare.
Gestionați cheltuielile de funcționare
Companiile sunt adesea într-o situație de 80/20, spune Blase, în care 20% din clienți au 80% din profit. Concentrarea marketingului și a altor investiții asupra celor mai profitabili clienți poate reduce cheltuielile, conducând în același timp la creșterea veniturilor și a profitului. Canelurile de marketing non-tradiționale, cum ar fi Internetul și social media, pot, de asemenea, să reducă cheltuielile de vânzare, permițând în același timp o campanie de marketing mai concentrată. Companiile ar trebui să gestioneze cu sârguință cheltuielile, chiar și în perioadele economice puternice și în perioadele de creștere a profitului bun.
Alte strategii
Reducerea fraudei poate duce la îmbunătățirea veniturilor din exploatare, sugerează Blase. Exemple de fraudă includ contabilitatea incorectă a veniturilor, furtul de articole de inventar și trimiterea facturilor false de achiziție.
Considerații: Implicații fiscale
Veniturile negative din exploatare, numite NOL (pierderi nete de exploatare), pot fi utilizate pentru a reduce impozitele plătibile, scrie profesorul universității din Syracuse, Ravi Shukla. Pierderile pot fi reportate pentru a reduce veniturile impozabile în viitor sau aplicate retroactiv pentru profiturile anilor anteriori pentru a obține eventual o restituire a impozitelor.
