Efectuarea de oameni care doresc să cumpere produsele sau serviciile dvs. este scopul majorității proprietarilor de afaceri. Deși se pare că este vorba de noroc, cele mai multe povesti de succes ale afacerii implică o mulțime de planificare și cercetare atunci când vine vorba de crearea cererii consumatorilor. În primul rând, trebuie să dați seama exact ce vrea piața dvs. țintă, nu ceea ce sperați că vor. Odată ce ați dezvoltat o soluție care să corespundă nevoilor acestora, sunteți pe cale de a face clienții să ceară și mai mult ceea ce oferă compania dvs.
Rezolva probleme
Găsiți o modalitate de a construi o captură de șoareci mai bună și sunteți pe cale să creați cererea consumatorilor. Realizați cercetări cu clienții și perspectivele, luând sondaje, solicitând feedback și citiți recenzii pentru a afla ce doresc cu adevărat din tipurile de produse sau servicii pe care le vindeți. Adresați-vă o mulțime de întrebări și acasă în orice probleme pe care participanții continuă să le sublinieze. Aceste probleme indică adesea necesitatea unui produs sau a unui serviciu nou sau îmbunătățit, care rezolvă problema, ajutându-vă să oferiți clienților ceea ce au cu adevărat nevoie.
Segmentați piața
Furnizarea de versiuni diferite ale aceluiași produs vă oferă o cale de a face apel la noi segmente ale pieței. Segmentarea este utilă dacă vândă clienților dintr-o singură regiune sau dacă produsul dvs. este vândut în întreaga lume. Începeți prin identificarea nevoilor diferitelor segmente și găsiți modalități de a personaliza produsul dvs., astfel încât acesta să apeleze la fiecare segment. De exemplu, Apple a realizat o varietate de iPod-uri cu caracteristici diferite, capacități de stocare și puncte de preț pentru a atrage o varietate de oameni, ajutând produsul să devină popular pe o gamă largă de piețe.
Utilizați site-urile de revizuire online
Șaizeci și opt la sută dintre americani au convenit într-un studiu realizat de Ipsos Open Thinking Exchange că revizuirile online influențează decizia lor dacă să cumpere un produs. Comentariile online pe care le afișează clienții dvs. pot influența mai mulți cumpărători, contribuind la construirea cererii pentru produsul dvs. Creați-vă recenziile încurajând clienții să le postați pe site-ul dvs. propriu, precum și pe site-urile de revizuire online. Urmăriți recenziile zilnic. Urmăriți modele care pot sugera că produsul dvs. are nevoie de îmbunătățire și căutați o soluție pentru a convinge mai mulți oameni să vândă ceea ce vindeți.
Continuați să îmbunătățiți
Vechea zicală, "dacă la început nu reușiți, încercați din nou", se aplică și creării cererii consumatorilor. Găsirea unor modalități de îmbunătățire a ofertelor dvs. este par a fi pentru curs, deoarece obțineți feedback și aflați ce trebuie să lucreze mai bine pentru a face mai multe vânzări. Căutați tehnici care trebuie modificate, prețuri care necesită ajustări și caracteristici suplimentare pentru a face produsul mai bun. Căutați modalități prin care produsul să devină mai atrăgător din punct de vedere emoțional, cum ar fi povestea din spatele dezvoltării, deoarece acest lucru contribuie, de asemenea, la creșterea loialității clienților.
