O strategie de piață țintă este programul recomandat de acțiune pe care un marketer o dezvoltă pentru a atinge și a afecta o schimbare dorită comportamentală sau atitudine în grupul definit ca piața țintă a consumatorilor. În funcție de caracterul grupului de consumatori țintă, precum și de situațiile predominante din industrie, categorie și alte forțe externe, comerciantul va defini metodele pe care le consideră cele mai potrivite pentru atingerea scopului său de vânzări.
Tinta definita de piata
O piață țintă poate fi privită ca un subset al populației generale. În funcție de numărul de factori pe care marketingul le folosește pentru a defini publicul țintă, apare caracterul grupului de public țintă. Descriptorii cum ar fi sexul, vârsta, venitul, educația, mărimea familiei, geografia și ocupația sunt descrieri demografice pe care marketerul le poate selecta pentru a-și defini grupul țintă de utilizatori. Alți factori, cum ar fi atitudinea, percepțiile și perspectivele, sunt clasificați ca descriptori psihologici pe care marketingul poate sau nu nu le poate conștientiza că pot influența receptivitatea produsului sau a categoriei de produse.
Factori externi
Comerciantul trebuie să înțeleagă factorii externi existenți în joc în orice moment, care influențează rezultatul activităților de vânzări sau de marketing din acest sector. Acțiunile concurenților, factorii macro și microeconomici, ciclurile de vânzare influențează, printre altele, creșterea unei categorii de produse și, prin extensie, creșterea produsului în cadrul acelei categorii.
Un marketer trebuie să cunoască factorii importanți pentru succesul produsului său, apoi să lucreze în jurul acestuia sau să lucreze cu aceștia, pentru a-și atinge obiectivul de vânzări.
Bazele strategiei
Cu aceste două părți majore ale situației studiate și luate în considerare, comerciantul trebuie să înceapă sarcina dificilă de elaborare a strategiei pentru grupul țintă de piață. El va începe să dezvolte strategia prin manipularea, în beneficiul produsului său, a celor patru piloni ai disciplinei de marketing - produs, preț, distribuție și promovare. Dintre acestea, promovarea prin publicitate, relații publice, promovarea vânzărilor, marketingul web și vânzarea directă este de obicei acolo unde schimbarea strategică este cel mai adesea recomandată din an în an.
Strategia de Crafting
Fiecare acțiune are o reacție egală și opusă. Aceasta este o lege a fizicii și este maximul din spatele minții comerciantului, deoarece el consideră ce este necesar pentru a-și atinge scopul de vânzări: publicitatea nouă sau veche trebuie să spună ceva cumpărătorilor, indiferent de nivelul în care se caută penetrare - local, regional, național sau mondial. Uneori, concentrarea atenției asupra nivelului local poate îmbunătăți vizibilitatea și cuvântul din gura. Determinați ce se poate face în magazin sau în comunitate pentru a vă îmbunătăți imaginea. Marketingul identifică fiecare provocare, apoi determină cea mai bună soluție pentru fixarea sa.
Segmentarea segmentului de piață
În ultimii 20 de ani, deoarece grupurile etnice au crescut în mărime, influență și venituri, comunitatea de marketing a lărgit piața țintă pentru a însemna marketingul multicultural conceput special pentru a ajunge la afro-americani, hispanici și americani asiatici. Aceste campanii segmentate pot fi dezvoltate în limbi străine, cum ar fi anunțurile în limba spaniolă sau coreeană, dar sunt întotdeauna o încercare de a împinge un buton cultural între aceste grupuri, astfel încât mesajul să rezoneze în interiorul grupului, să creeze conștientizarea produsului și, desigur, mișcări pozitive sau comportamentale față de produs sau serviciu.
