Consolidarea verticala este un proces pe care companiile il folosesc pentru a-si creste controlul asupra constructiei si distributiei unui produs. În industriile care creează un produs, majoritatea companiilor lucrează doar cu un singur aspect al procesului: colectarea de materii prime, fabricarea, asamblarea sau distribuția.
Exemplu
O companie care optează pentru o consolidare verticală achiziționează întreprinderi care îndeplinesc o funcție diferită în procesul de producție și distribuție a unui produs sau serviciu.
Exemplu: Dacă o afacere care asamblează jucării de figurat de acțiune a cumpărat o companie care a comercializat și distribuit aceste jucării, aceasta ar fi o consolidare verticală.
Scop
Consolidarea verticala este opusul out-sourcing-ului. Unele întreprinderi aleg să se consolideze pentru a îmbunătăți coordonarea în lanțul de distribuție și furnizare.
În mod normal, dacă o afacere diferită ar controla fiecare etapă individuală a lanțului, fiecare ar face un profit în afara companiei următoare din lanț. Atunci când o singură companie deține doi, trei sau chiar toți pașii din lanț, atunci ar putea crește marjele de profit și ar putea elimina problemele de disponibilitate.
Înainte și înapoi
Există două tipuri de consolidare verticală, înfrânte și înapoi.
Forward consolidation sau integration descrie o companie care dobândește o altă afacere care lucrează la un pas mai târziu în lanț. Exemplu: O companie care adună materii prime achiziționează o companie care prelucrează materii prime.
Consolidarea sau integrarea înapoi este achiziția unei companii care efectuează un pas anterior în lanț. Exemplu: Compania care comercializează un produs achiziționează o afacere care asamblează produsul.
avantaje
Consolidarea verticală reduce costul fiecărei etape a lanțului de aprovizionare și de distribuție, ceea ce sporește profiturile și simplifică tranzițiile între etape. O companie care produce și comercializează un produs nu are nevoie să angajeze un serviciu extern de marketing scump, care ar putea costa milioane de dolari.
Consolidarea pe verticală consolidează, de asemenea, o companie împotriva concurenților săi și îi permite să se diversifice.
Inconvenientele
Consolidarea pe verticală nu este întotdeauna o mișcare potrivită pentru o companie, poate fi o afacere riscantă și costisitoare. Unele companii care se consolidează vertical trebuie să investească resursele în integrarea și extinderea companiilor nou achiziționate după ce se consolidează.
O afacere poate, de asemenea, să-și piardă "marginea" sau să se concentreze prin diversificarea prin consolidare. Această decizie poate compromite modelul de afaceri al unei companii, forțând o reorganizare sau chiar eșecul final al afacerii.
