Marketingul sportiv descrie uneori comercializarea produselor care nu sunt legate de sport prin intermediul asociațiilor cu sport, potrivit Universității Duquesne School of Business. Mai frecvent, însă, marketingul sportiv se referă la marketingul ligilor sportive și al echipelor. Marketingul sportiv poate crea loialitatea fanilor pentru organizațiile care o utilizează în mod eficient.
Intrare Fan
În discutarea "Stimulentelor promoționale pentru sport și divertisment", site-ul Team Sports Marketing subliniază faptul că organizațiile sportive care se luptă să umple locurile deseori trebuie să utilizeze tehnici de promovare pentru a atrage fanii și pentru a adăuga valoare experienței de vizionare. Site-ul notează că un Major League Baseball studiu a constatat că anumite promoții oferite au avut cel mai puternic efect asupra prezenței fanilor. Păpușile Bobblehead, de exemplu, sunt adesea folosite ca cadouri datorită capacității lor de a atrage fanii.
Vânzarea biletelor de sezon
Team Sports Marketing indică faptul că vânzările de bilete de sezon reprezintă fundația oricărei echipe sportive profesioniste în cadrul "Biletelor de sezon de vânzări". Studiile ambelor echipe de baseball din Baseball și National Basketball Association au descoperit că aproximativ o treime din vânzările de bilete au loc la porțile stadionului, în comparație cu aproximativ 25% din stadioanele naționale ale Ligii Naționale de Fotbal. Loialitatea este la fel de relevantă în industria sportivă ca și în orice mediu de afaceri. De asemenea, cumpărătorii de bilete de sezon creditează mai mult interesul mediatizat, conform site-ului.
Loialitate
Un scop major al eforturilor de marketing sportiv și de comunicare este de a ajuta fanii să se identifice cu echipele lor și să-și construiască pasiunea pentru ei. În articolul său "Forbes" din 2008, "Fanii cei mai loiali ai NBA", Tom Van Riper a raportat că NBA New York Knicks a avut un procentaj scăzut de 0.368 câștigători pentru cele cinci sezoane anterioare. Cu toate acestea, fanii pasionați păstrau stadionul la o capacitate de 99% pentru jocuri.
Vânzări de mărfuri
Organizațiile sportive obțin venituri din vânzarea de produse de echipă. Programe, cămăși, capace, tricouri și postere sunt doar câteva produse comune vândute de francizele sportive. New York Yankees este una dintre cele mai populare branduri sportive din lume. Ca dovadă, raportul din 2007 al companiei Street & Smith "Sports Business Daily" privind vânzările de mărfuri licențiate de liga a arătat Yankees-urile cu o cotă de piață remarcabilă de 25,4%. Boston Red Sox a fost al doilea sezon cu o cotă de 8,2%.
