"Backdoor" cumpărarea și vânzarea se referă la un aranjament între un furnizor și un client care eludează regulile normale de cumpărare ale clientului. Din punct de vedere metaforic, furnizorul se ocupă de companie prin "ușa din spate", mai degrabă decât în fața magazinului, unde se fac afaceri legitime. Rețelele backdoor sunt problematice din punct de vedere etic și, în unele cazuri, pot fi chiar ilegale.
Obținerea procesului de licitare
Backdoor cumpărături este cel mai frecvent în situațiile în care organizațiile ar trebui să obțină oferte de la mai mulți potențiali furnizori înainte de a face o afacere. Un furnizor ar putea intra prin ușa din spate construind o relație cu directorii din cadrul organizației, care va direcționa apoi agenții de cumpărare la comandă de la acel furnizor. Sau un furnizor ar putea oferi mită unui agent de cumpărare, care să-l plătească sub masă pentru a alege acel furnizor. Atunci când există un aranjament în spate, compania ar putea încă să efectueze oferte de la alți furnizori, dar din moment ce decizia finală de cumpărare a fost deja luată, face acest lucru doar pentru scopuri de apariții.
Probleme etice și juridice
Organizațiile nu pun reguli de cumpărare doar pentru a complica lucrurile. Ei doresc să obțină cea mai mare valoare pentru banii lor și lucruri precum cerințele concurențiale de licitare sunt concepute pentru a face acest lucru mai probabil. Oamenii din cadrul organizației care au încheiat tranzacții cu backdoor ar putea fi dăunători poziției competitive a companiei. În situațiile în care regulile de cumpărare sunt de fapt cerințe legale, așa cum se întâmplă adesea cu agențiile guvernamentale, tranzacțiile cu backdoor pot fi ilegale.
