Cum să faci cercetări de piață pentru un plan de afaceri

Începerea unei noi afaceri sau dezvoltarea unei invenții necesită elaborarea de planuri de afaceri detaliate pentru a vă putea anticipa succesul sau pentru a arăta capitaliștii de risc, investitorii și băncile pentru capitalul inițial și împrumuturile. Scrierea planului dvs. de afaceri, cu toate acestea, necesită cercetarea fundalului industriei cu care afacerea dvs. este implicată și caracteristicile esențiale ale pieței. Există multe resurse în care puteți găsi informații, cum ar fi agențiile guvernamentale și companiile de cercetare de piață.

Elementele de care aveți nevoie

Computer cu acces la internet
Industria de reviste

Citiți jurnalele comerciale și publicațiile specifice industriei dvs. Acestea includ informații despre starea actuală a industriilor, a tehnologiilor și a datelor privind tendințele. Găsiți jurnalele și articolele specifice domeniului privind prin baza de date LexisNexis, FindArticles.com și Scoop. Căutați date privind dimensiunea și creșterea pieței, detaliile vânzărilor și tendințele și caracteristicile produselor existente. Utilizați aceste informații pentru a crea diagrame și grafice pentru planul dvs. de afaceri care arată dacă există o oportunitate de piață pentru produsul sau serviciul dvs.

Strângeți date despre piața țintă. Accesați Census.gov, Nielson Wire și Centrul de Cercetare Pew. Introduceți cuvinte cheie în secțiunile de arhivă și de publicare ale acestor site-uri web pentru a găsi rapoarte gratuite, date și statistici specifice industriei dvs. De exemplu, tastând "telefonul mobil" vă permite să găsiți date despre care utilizări demografice utilizează cel mai frecvent telefoanele celulare. Site-ul web al Biroului de recensământ din SUA conține instrumente de date care oferă informații demografice specifice statului, cum ar fi veniturile pe sexe și nivelurile educaționale. Planurile de afaceri definesc demografia pieței țintă, cum ar fi tendințele de vârstă, rasă și consum, de aceea colectarea acestor date este crucială.

Cercetați interesul și activitățile pieței țintă. Construiți un sondaj al consumatorilor care solicită opiniile, experiențele și preferințele personale. Cereți consumatorului să enumere produsele și mărcile care sunt utilizate în mod regulat. Includeți întrebări demografice despre beneficiarii sondajului. Trimiteți acest sondaj persoanelor care se află pe piața pe care o vizați. Analizați datele obținute prin sortarea informațiilor în grafice și diagrame după grupa de vârstă și sex.

Găsiți mărcile și companiile cu care afacerea dvs. va fi în concurență. Accesați site-uri Web ca Bloomberg Businessweek și Hoover's. Folosiți instrumentele de filtrare de pe aceste site-uri - cum ar fi Centrul de Inspecții al Companiei Bloomberg și Compania Directory Hoover - pentru a restrânge companiile în funcție de industrie, regiune și stat. Compilați informațiile pe care le găsiți pe datele stocului istoric, pe procentele cotelor de piață și pe profilele financiare ale companiei. Organizați aceste date de către companiile de top din industrie, astfel încât să aveți o listă clar definită pentru secțiunea "concurență" a planului dvs. de afaceri.

Contactați furnizorii și furnizorii pentru care va trebui să vă dezvoltați produsul sau să efectuați serviciul. Accesați site-urile web ale resurselor furnizorilor business-to-business, cum ar fi ThomasNet și Kellysearch. Introduceți produsul specific sau furnizarea de care aveți nevoie în caseta de căutare sau restrângeți furnizorii pe categorii de industrii. Solicitați vânzătorilor și să întrebați prețurile pentru materiile prime sau consumabilele. Informațiile despre prețuri sunt plasate în secțiunile planului de afaceri care discută costurile și cheltuielile asociate modelului dvs. de afaceri.

Determinați canalele de distribuție de distribuție pentru produsul sau serviciul dvs. de afaceri. Gândiți-vă la canalele dvs. de distribuție în ceea ce privește situația în care consumatorii ar întâlni produsul dvs. - cum ar fi magazinele de specialitate și departamente sau prin intermediul unei forțe de vânzări directe. Uită-te unde sunt vândute produsele concurenților tăi pentru a dezvolta o listă de destinații de plasare posibile pentru tine. Căutați producători potriviți care ar putea fi interesați de licențierea produsului dvs. Producătorii pot fi găsiți în același mod în care ați găsit furnizori și vânzători pentru a vă ajuta să vă dezvoltați produsul.