Cererea selectivă și primară sunt două abordări diferite pentru prezentarea mesajelor publicitare. Cererea selectivă apare atunci când companiile furnizează mesaje care își descriu marca ca fiind cea mai potrivită pentru nevoile pieței țintă. Cererea primară este publicitatea destinată să aducă interes pentru categoria generală de produse, mai degrabă decât pentru o anumită marcă.
Cereri selective de bază
Cererea selectivă îi face pe agentul de publicitate să încerce să convingă publicul țintă să-și aleagă marca față de alternative. Aceasta face acest lucru prin utilizarea de mesaje de marcă care disting produsele sau serviciile companiei de alții pe baza unor beneficii sau caracteristici unice. De obicei, puteți identifica publicitatea cu privire la cererea selectivă, examinând conținutul mesajului. Dacă este centrat pe o anumită marcă și pe beneficiile acesteia, obiectivul este cererea selectivă.
Crearea cererii
Companiile utilizează o varietate de strategii pentru a descrie cererea selectivă. Unele beneficiază de poziționarea beneficiilor, unde prezintă avantajele specifice ale produsului lor, care sunt unice pe piață. Alții folosesc poziționarea competitivă, unde afirmă modul în care produsele lor sunt mai bune sau mai distincte de cele oferite de concurenți. O altă alternativă de poziționare este poziționarea utilizatorilor. Aici marca se concentrează pe potrivirea beneficiilor sale cu nevoile unui anumit tip de utilizator.
Cerințe primare privind cererea
Cererea primară este atunci când obiectivul mesajului publicitar este acela de a atrage interesul pentru o categorie de produse sau un tip de produs, spre deosebire de concentrarea pe o anumită marcă. Atunci când este prezentată publicitatea privind cererea primară, mesajul discută, în general, beneficiile utilizării produsului general fără a se concentra asupra avantajelor specifice oferite de produsul unei mărci împotriva unui concurent.
Motivațiile cererii primare
Cererea primară apare, de obicei, mai rar ca publicitatea cererii selective. Acest lucru se datorează faptului că companiile plătesc de obicei pentru publicitate pentru a-și vinde propriile mărci. Cererea primară apare, de obicei, în câteva situații specifice. Una este atunci când un produs nou sau inovator este introdus pentru prima dată pe piață. În loc să focalizeze un mesaj asupra diferențierii mărcii, agentul de publicitate se concentrează asupra informării pieței despre ceea ce face noul produs. Un alt scenariu comun care conduce la cererea primară este atunci când asociațiile formate din membri ai industriei colaborează pentru a genera interes pentru categoria de produse. Acest lucru se întâmplă adesea atunci când se luptă industria, cum ar fi "Laptele de lapte?" sau "Carne de porc, alte carne albă".
