Cum să faceți publicitate. Indiferent dacă vindeți pizza, îngrășământ pentru gazon sau tratamentul pentru răceala obișnuită, produsul sau serviciul dvs. nu se va vinde niciodată dacă cumpărătorii nu știu că există. Când vine vorba de a ajunge la clienți potențiali, aveți doar câteva secunde pentru a atrage, pentru a-și întemeia încrederea și a le satisface nevoile. Publicitatea nu funcționează dacă țineți cont de următoarele.
Contactați departamentul de publicitate al ziarelor, revistelor și posturilor de radio pentru a obține foi de calcul. Cunoașteți bugetul dvs. și respectați-l. Nu suflați toți banii într-o singură campanie și nu pierdeți timp și bani pe anunțurile cu nivel scăzut de producție.
Cercetați cât de mult puteți despre produsul sau serviciul dvs. și căutați beneficii puțin cunoscute pe care dvs. (sau concurenții dvs.) nu le-ați explorat niciodată înainte.
Decideți ce tip de publicitate funcționează cel mai bine pentru ceea ce încercați să vindeți. Alegeți metodele care oferă cea mai mare rentabilitate pentru cea mai mică investiție. Încercați să identificați cumpărătorul țintă și definiți modul în care produsul sau serviciul dvs. vă poate îmbunătăți viața. Vizați numai persoanele care au o adevărată nevoie sau dorință pentru ceea ce încercați să vindeți.
Cercetați anunțurile concurenților și aflați cum puteți face o treabă mai bună. Scrieți un titlul plin de beneficii și susțineți acest beneficiu pe tot restul copiei. Nu uitați să scrieți la un nivel de clasa a opta și să folosiți un stil de conversație. De asemenea, includeți cupoane, numere de telefon sau numere gratuite pentru eșantioane, încercări gratuite sau informații gratuite.
Testați fiecare reclamă pe care o produceți și țineți evidența răspunsurilor dvs. Adăugați informațiile de contact ale acestora într-o bază de date și urmați-vă cu oferte regulate, repetate. Poziționați-vă perspectivele după tipul de răspuns și puneți-le pe cei care nu răspund deloc.
sfaturi
-
Anunțurile care arată ca articole funcționează mai bine decât cele care doar distrează. Nu scrie să-i mulțumești pe oamenii de știință din sala de consiliu. Includeți mai degrabă informații specifice decât informații vagi.
